马云曾说过：“创业者需要专注，认准一个梦想，一直追逐下去！”专注的故事总能打动人心，杨健和他的盘子女人坊也用16年的始终如一，印证了专注的之于梦想的重要。

“发现东方美”

人生之美，在于亲自演绎理想中的自己。

很多中国女性，都曾有过一个国风梦、明星梦。所以，“拍古装、选盘子女人坊你就是明星”。

国风，能带给人的丰富性和体验感是独一无二的。当你身着传统服饰，在现实中诠释自己的古典人生时，美的演绎便正式开始了。

你可以来一次现实与古代的更迭，亲自赶赴一场古典美的朝圣，而后将中国千年的文化，在一颦一笑间完成表达。

为了满足国人对于“发现东方美”的期待，杨健一干就是16年。

2003年，只有十万元创业资金的杨健坚信：中国传统文化一定能够挖掘出好的内容。因此，他在毅然进入到国风摄影领域这一细分领域，面对各种的否定和质疑，杨健笃定地选择并且坚定地走下去。

那时候的杨健或许会有些孤独，没有对标品牌，甚至没有细分领域的对手，也没有人能够帮他分担各种风险，而正是在这种孤独里，他开辟出属于自己的道路。

从0到1，再到244家店；现在的盘子女人坊已经成为国内首屈一指的国风摄影机构。据不完全统计，目前国内共有1万余家国风摄影机构，而盘子女人坊在行业内率先提出“用拍电影手法拍摄个人影像大片”的思路，在2018年全年累计拍摄客片3.9亿张，成为国内唯数不多国风拍摄过亿张的摄影机构。与此同是，2019年10月，盘子女人坊国内最大的旗舰店正式开门迎客，为消费者提供更高规格的拍摄体验。

夯实“护城河”

当事物发展到一定的阶段，被越来越多的消费者所认可，那么，恶意竞争也就开始了。

“它的创意很新颖——抄他”

“它的这个系列消费者很喜欢——跟风”

正因为效仿所产生的试错成本较低，所以，一些机构在逐利心态的驱使下，跟风、模仿、抄袭之风在行业内早已经不是什么新鲜事。

据了解，目前国内超过90%的国风摄影机构，有不同程度抄袭盘子女人坊的情况 。然而，杨健却表示：国风摄影要发展，一定不是一家独存，更不是你死我活的博弈，需要同行一起来推动国风摄影这一品类的发展。盘子女人坊，愿意用积极地心态给予同行更多的包容，共同推动国风摄影行业的发展。

但是，要继续领跑“发现东方美”，自身“护城河”的打造一刻都不能停。

为消费者提供更高规格的拍摄体验，是盘子女人坊始终深耕的方向之一。与此同时，为了进一步拉开与跟随竞争者的距离，盘子女人坊斥资千万打造出目前国内极具示范意义的旗舰店。近4000平方米的展厅宛若一个偌大的宫殿，从设计风格到收藏的物件，均完美呈现出现代审美情趣与国风气质充分融合的美感。

当下，传统文化越来越多地融入到人们的日常生活，“国潮”正成为时下年轻人表达文化自信的新方式。《延禧攻略》、《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《新白娘子传奇》等的热播，也让年轻人有了一种亲自演绎的想法。

图：《九州缥缈录》《三生三世十里桃花》

为了进一步打造与其他竞争对手的格局，盘子女人坊打破传统，将影视原型人物带至摄影当中，通过获得影视IP独家授权，进一步加大与竞争对手的之间的距离。

盘子女人坊创始人杨健表示：“做，就要做得好！盘子女人坊就要做名正言顺的正牌”。

在“新文创”战略构思的指导下，2019年盘子女人坊与腾讯《王者荣耀》达成合作，共同尝试基于“传统文化+游戏+艺术摄影”的全新整合模式。盘子女人坊共获得《王者荣耀》里面王昭君、西施、杨玉环、貂蝉、霸王别姬、大乔等9款皮肤的IP授权，合作的达成，进一步向消费者展示中国传统文化，以及游戏自身文化内涵的传导。为了进一步提升其影响力，盘子女人坊还邀请宋祖儿、王智、蒋梦婕、张天爱等明星做产品体验师。

图：四大美人：西施（宋祖儿）、貂蝉（张天爱）

图：四大美人：杨玉环（王智）王昭君（蒋梦婕）

除了《王者荣耀》，盘子女人坊在几年前便开始着手明星体验师的营销思路，张天爱、安以轩、李思思、佟丽娅等明星均在盘子女人坊进行过体验。

除了影视剧作品当中IP的引入，盘子女人坊还在原创的主题IP打造上下了很大的功夫。盘子女人坊共设置四条产品线，分别是由古代诗词歌赋提炼而出的《漱玉图集》，以影视剧的IP复刻的《绫影馆》，以56个民族的民族风为切入点的《恋山河》，以性感时尚为基调的《翠袖冷》。而每一条产品线的背后又有着不同的场景作为支撑。盘子女人坊希望最终的成品效果可以做到让每张照片都有故事。

此外，盘子女人坊通过每年叠加式的研发经费投入力度，以独立IP的打造手法和企业战略，进一步构建出品牌自有的国风摄影的发展思路。

图：郭晓婷、马梦唯

推出百万质保

针对目前行业“价格不透明”、“隐形消费严重”、“产品保修不具体”等痛点，盘子女人坊从源头上加以扼杀，推出“百万质保”服务，倒逼行业升级。

消费者进店后，都会被告知具体的服务操作流程，在咨询服务、订单服务、约排服务，签约等环节，套餐服务里面包含哪些内容免费收费一目了然。

具体到哪些服装区域、几套服装、妆化不收费、顺丰快递到家等具体细节，同时，盘子女人坊只接受对公收款账户收款并在消费之后提供消费发票。消费者按照预约时间到门店拍摄时，包括服装挑选、化妆造型、拍摄服务、数码粗修、选片确认等都严格按照之前合同约定来执行，不会产生其他不透明费用。

后期服务方面包括精修设计、产品制作、快递上门、底片下载、售后咨询。消费者所选照片及制作由门店发送到集团数码制作中心，由600人的专业数码师团队进行精修设计。

工厂制作、精心包装之后会安排顺丰快递免费为客户送货上门，同时，客户可以通过官方小程序下载自己的精修底片。客户在收到产品之后，发现任何问题，都可通过官方客服电话向售后客服反馈，客服人员将第一时间处理解决。

此外，盘子女人坊还加强了产品质保服务，出现相册、相框以及照片质量问题，终身质保，产品终身维护和维修。

盘子女人坊这次百万质保服务，从全程无隐形消费、拍摄不满意无条件免费重拍、产品品质以年限免费维修等摄影行业投诉比较集中的几个方面做出承诺。客户在消费过程中权益如有受损，只要反馈给客服部门经核实后，盘子女人坊会在第一时间启动质保服务解决方案。

杨健表示，推出质保服务承诺，就是要为消费者提供更好的服务品质，这一过程相当于蝶变。摄影行业的独特性决定从业人员大多是靠提成盘活，这样的举动或将使摄影机构流失营业额，但是，从长远角度看，能规范行业发展，倒逼行业服务升级。

“盘子女人坊全国有200多家门店，4000多名员工，老实说此举对我们影响挺大，但在东方美的传承上舍利保质，作为从业者的我们有这一份责任和义务，也坚信这一举动会迎来更高的品质、更好的服务，我们也呼吁行业更多的摄影机构加强自律诚信经营。”

加码原创研发

创新，始终是行业发展的核心，“独角兽”企业更应该起到示范作用。

盘子女人坊创始人杨健说：“经过16年的磨砺，盘子女人坊累计共有225家直营门店和加盟店，而且每一年以3-4%的速度在增长。目前，累计有4000盘子人为40余万的客户提供服务。我们相信，只有苦练内功才能最终确保品牌发展的稳定性，持续性。”。

盘子女人坊将原创作为自己不断引领的“王牌”，目前，原创主题数量达1500余套，其中800余套已申请了著作权，且仍在以每年上100套的数量增加。近百人研发团队反复地创意、制版、设计、出品、检验等多道工序的雕琢，才有了呈现出每一次推向市场都倍受市场的好评。

除了对于知识产权的保护，盘子女人坊仍然坚持不懈地通过技术壁垒地打造，让自己始终保持着国风摄影的领先优势。

摄影是一个很好的文化传承载体。每一个场景，每一套客片都在将其中的故事完美的演绎和呈现，这是盘子女人坊与其他摄影机构的差异之处。

不仅如此，今年盘子女人坊邀请素有“东风美学第一人”之称的叶锦添老师成为艺术总监，在服饰、设计、道具等方面力求精益求精。

（图：盘子女人坊创始人杨健和奥斯卡最佳艺术指导奖首位华人获得者叶锦添）

为了提升工作效率，盘子女人坊还打造了一支由10余人组成人的工智能专家团，以及600多名修片师，专注于高端一键修图效果的实现，大幅度提高工作效率。

“人是有温度，有技术的”。为了避免“智能修图”所产生审美疲劳，盘子女人坊在拍摄手法、服饰、造型上，做大文章，确保每一个造型都是为消费者量身定制的千人千样的视觉效果。

从“国风摄影”到“华服”

传统服饰，是中华民族乃至人类社会创造的宝贵财富，而盘子女人坊希望通过服饰来凸显自己的品牌内涵与价值。

盘子女人坊创始人杨健一直在这样一个梦想：希望每个中国人都有一套属于自己的传统服饰，在传统节日身着华服走上街头共同庆祝节日。而这个品牌叫做“從壹华服”。

目前，盘子女人坊《长安十二时辰》团队达成合作，在2020年共同打造《大唐十二时辰》，届时，所有服装将全部制作成并形成专属于盘子女人坊的独有IP。

除此之外，盘子女人坊正式联手盖娅传说打造中国式婚嫁系列，为具有大国之风的中式结婚照拍摄的加码。

目前盘子女人坊从客户定稿到制作完成约需要15天的时间，为了进一步提升工作效率，杨健透露：“我们要建属于自己的物流工厂，工厂建成后消费者拿到照片的时间将压缩至7-10天。”

写在最后

“国潮回归”折射出文化自信与民族认同感，所以，文化的演绎已经成为一种时尚。

盘子女人坊借国风全国赋能“新文创”并成为领军品牌，其成功之处，一方面是源于信念的专注与坚守，另一方面源于不断的探索与深挖。因此，我们也希望有更多的行业从业品牌，共同联手加速国潮回归。

#想象一下，你身着古装是什么样子？#欢迎在文末留言，参与话题讨论…...