一场疫情，让很多人的住所“现了原形”

“回到现实”的租房一族

疫情来袭，一直觉得租房也挺好的“租房族”瞬间被拉回了“现实”：

无处可归：随着大部分地区陆续复工，一些返城的人在回到自己小区时，被要求凭房产证才可以进入，很多租户即使有合法的租房合同也无法进入。同时，不少大中城市公开发布了相关政策，要求所在城市的租户推迟返城，对于业主则没有相关要求。面对物业“排挤”和复工要求，很多租户不得不另寻住处栖身。

房租上涨：除了有被拒之门外的风险，租户们还要提防房租涨价。近期、蛋壳、自如等长租公寓都被爆负面新闻，要么是强制房东免租却又不给租客免租或优惠，引得各地房东抱团维权、解约；要么是利用疫情期间租户不便搬家，对续约的租户大幅涨价。无论是哪种纷争，最后损失最大的都是身处弱势的租户们。

入不敷出：即便顺利返城复工，也没有续租纷争，但房租和生活开销总要照常支付。受疫情影响，很多企业都出现现金流危机，纷纷裁员或是降薪，这让本就耽误了半个多月工作的员工们收入锐减。工资变少，房租和生活成本却并未减少，不少人面临着入不敷出的收支压力。

“济济一堂”的有房一组

重新认识到房子带来的安全感和重要性的不止“租房族”，在居家隔离的这段时间，有房一族也开始意识到原来住宅的舒适度与私密性如此重要。空间设计、位置地段、物业管理......这些在平时只体现了房子的舒适与便捷，但在特殊时期就是对健康的有效防护。因此，不少人开始制定自己的换房计划。

换更大面积：很多有房一族初次置办房子多是一居室，小两居、小三居。随着结婚生子、二胎出生，原来的房子渐渐不能满足新需求，这次疫情更是加速了置换需求。不少四口之家，甚至父母在内的六口之家，长期处在封闭的小空间里难免会产生矛盾冲突，对健康也有不利，而相对宽松的环境和惬意的空间能让家里的氛围轻松不少。

（图片来源：赛拉维调研）

换优质地段：封闭的这段时间里，人们才发现小区周围有超市、菜市场、便利店等生活设施是多么的重要。在电商和外卖平台物资紧张，配送不及的情况下，远距离购物真的是劳心劳力的一件事。

（图片来源：赛拉维调研）

换靠谱物业：小区封闭后，物业的重要性就凸显了。尽心尽责的物业不仅会严格监测出入人员的体温，搭建临时工作点进行登记和发放防疫手册，还会帮助小区住户做好物资配送，卫生消毒，解决冲突，满足住户们的日常需求，保障住户们的健康安全。

租售同权有待完善，买房置业仍是刚需

自2016年，国务院办公厅发布《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》，提出“以建立购租并举的住房制度为主要方向，健全以市场配置为主、政府提供基本保障的住房租赁体系”后，租售并举成为我国住房长效调控机制的重要组成部分。由此，租房市场迎来飞速发展。很多城市都出台了鼓励租房的政策，同意承租人子女享有就近入学的权益，部分二、三线城市甚至开始试点租房落户。

然而，“租售同权”这一理念本身没有问题，问题在于推广过程中的现实阻碍。在欧美国家，长期租房可以成为生活常态和普遍现象，是因为这些国家的法律法规对于承租人的权益给予了全方位的保护，并且这些保护不仅仅是流于形式。相比之下，国内虽然也在政策层面强调租售同权，但基层群体法律意识淡薄，承租人权益无法得到有效保障，在落户医疗、子女教育等享有城市基本功能方面始终低人一等。同时，国人对于安家立业有着根深蒂固的情结，房子承载着“安家”中较为重要的一环，是未来生活安全感与幸福感的重要来源。

除了政策受阻与国情所在，在资产配置方面，房子也是资产保值增值的重要手段。并且，在经历了2016年大涨和此次疫情之后，2020年或成为近几年一个相对适合的买房时期。受宏观调控影响，2019年除少数个别城市外，国内的住房市场普遍降温，很多城市的房价出现了明显回调，价格处于过去两年多来的低点。而在疫情的压力之下，2020年的货币政策将大概率处于宽松环境，降准甚至降息都是有可能发生的事情。如果真的降息，购房成本也会随之降低，这对于购房者来说将十分有利。

后疫情时期，房地产来袭

虽然国内疫情已得到有效控制，战“疫”也已进入后期，但可以预见未来几个月甚至大半年的时间都要用来恢复元气，让商业和民生尽快回归轨道。而作为占据GDP近8%的房地产行业，不仅关系着人们的衣食住行，也对社会经济复苏，拉动中小企业有着至关重要的作用。但是，如何在疫情影响下实现业务增长，起到恢复国民经济的辅助功能，是不少房企面临的主要问题。

在这一点上，作为房地产头部企业的恒大率先亮出了自己的“三板斧”。

渠道转型：上线“恒房通”，锁定最低价

恒大将旗下所有在售楼盘全部上线到“恒房通”平台，客户可在线上完成VR看房、选房、购房等全流程操作。同时恒大还推出“最低价锁定”概念，即购房者在网上签订购房合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价或无理由退房。

制造话题：75折揽客，锁定流量池

不久前，#恒大75折卖房#登上了微博热搜。仔细了解后发现，虽然75折优惠是针对全国范围，但并未覆盖到恒大旗下的所有房源。可见，恒大推出优惠活动的目的除了房源促销，更多的是为了吸引流量，积蓄客源。据悉，近三天的时间里，“恒房通”用户注册新增人数300多万，兼职销售人员超千万，网上认购4.75万套，锁定580亿。

全民营销：无风险游戏，锁定销售网

以巨大折扣为亮点吸引消费者，若是“名不符实”，没有真正让消费者享受到优惠福利，难免会引发反感，影响品牌形象。为此，恒大推出了一个较为高阶的“赚钱游戏”，让消费者享有优惠的同时，自动成为了恒大销售网络中的一员。

此次恒大网上卖房的折扣优惠力度巨大，不仅推出全国所有楼盘78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。

与此同时，恒大大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准，只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。具体奖励政策包括：

本人购买的：3000元定金转房款，总房价减4万，再享99折；

推荐他人购买的：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时定金全退；

第三方购买的：返还3000元定金，同时额外获3000元补偿金；

如预定房源5月10日前未成功售出，定金返还，无任何损失。如期间有邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。

有分析人士认为，恒大以颠覆性的“网上卖房”模式，推动业绩爆发式增长。随着巨额认购逐步转化为销售，再加上恒大启动新一轮“3000赚35000+78折特大优惠”的组合拳，网上销售将持续火爆，对未来实现强劲销售形成巨大的推动作用。由此，恒大以“恒房通”作为营销基地，形成了自己强大的行销链：优惠折扣引流APP——APP推出“赚钱游戏”——游戏打造全民营销，促进业务增长。而这套“三板斧”的打法带给恒大最大的优势就是现金流。要知道，在疫情施压，市场困窘的情况下，拥有充足的现金流不仅可以支撑企业渡过难关，还可以帮助企业转危为机，拉开发展差距。

据克而瑞、亿翰智库等机构最近发布的房企销售排行榜，恒大2月份全口径销售额达到470亿元，逆市大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，并远远领先于其他房企。可见，逆境之下，是挑战，也是机遇。

眼下，“租售同权”之路“道阻且长”，房贷利率下调和房企打折又似在宣告购房者的春天已经来临。但购房一事还是要取决于个体的实际需求，价格、物业、交通、配套设施等等都需要细细衡量，谨慎选择。不过，可以确定的是疫情终会消散，经此一“疫”，曾在租房还是购房中摇摆不定的人大概率会坚定购房信念，国内租房市场与房地产市场也将迎来更多的变数。