主攻直播带货方向的MCN机构兴起

一场直播带货，商家，主播，直播平台缺一不可，商家需要卖出产品，主播需要流量变现，平台也需要获取流量和更多下载。大多主播没有自己和品牌和工厂，只能通过渠道推广别人的产品，获取坑位费及佣金，商家则以“产品折扣+坑位费+销售返佣”来获得主播推荐，主播缺乏广而有效的产品供应链，商家也难以精准的对接主播，这就催生出这种专门主攻直播带货的MCN，说白了就是对接主播与商家的中介机构。

随着短视频，直播经济的兴起，MCN作为主攻直播带货，链接双方的桥梁，花开满地，仅去年一年，国内就突破了2万家MCN，远超过去3年各类MCN机构数量的总和，而今年肯定还会有众多机构大刀阔斧的杀入局内，唯恐赶不上这波红利，但主攻直播带货的MCN机构真的就这么容易赚钱吗？业内人士称，你老老实实地按一般常规做法运营，是很难赚到大钱的，除非你签到了知名头部大主播，但一些非常规的做法，却可以“赚”大钱，这才是部分人蜂拥而至的原因。

MCN套路满满，骗局层出不穷，行业乱象急需整顿

除了部分追赶红利的新手主播或部分有良知的主播外，不少主攻直播代货的直播间，都有一个显而易见的特点，那就是各项数据都很高，动辄成千上万，甚至几十万上百万的点赞，观看人数也从几十万到几百万不等，销售额也高的吓人，扪心自问，你是有多大的人格魅力，让这么多人，整天没事做就干守着你看你打广告？陪陪男女朋友、玩玩吃鸡、打打王者荣耀、或者看看乘风破浪的姐姐，他不香吗？

大家心里多少都会有自己的答案，拿销售额来说，大减价1折2折卖出去，直播结束后，却按原价算销售额对外宣传，更有甚者把客单价非常高的商品优惠券，小额定金款，当成全款销售来计算销量的骚操作。

上个月某平台知名主播发布了自己的带货战绩，1.05个亿，但热心的吃瓜群众在第三方平台上查到的数据却仅为867万，与1.05亿的数据相差甚远。后平台方出来解释，“本场直播平台店铺与第三方的数据接口调试不到位，造成前后端数据显示不一致。平台对此误差表示抱歉，欢迎各界继续监督指正。”这种解释也不能是说苍白无力，真真假假，假假真真也只有他们才知道。

“销售总额造假”还需要一定的销量支撑，另一种玩法则更为简单、直接、粗暴，那就是直接刷假数据，可直接增加点赞，可提高观看直播的在线人数，还可以直接刷评论，所有直播平台均可操作。

MCN机构在对外报价的时候，旗下签约各种价位的主播都有，可提供给大小不同的商家进行挑选，而商家对主播合作费用高低的衡量，主要是依据主播粉丝数、观看量、销售量等核心数据来决定，如果主播数据达不到商家的标准，MCN机构就只能找专门负责刷量的人或机构来造假了。

打开某网站，直接搜索直播服务，阿拉丁的神灯就此点燃了，你要想的所有直播平台，你要想的所有服务，都有！只有你想不到，没有他们做不到的。例如自动点赞、自动送礼物、自动刷评论等等进行一条龙服务。

这种产业其实有点类似以前的游戏工作室，但又不是那么见得了光，手段不难成本不高，通常一点就是直接用许多的手机，一端连着数据线，另一端连着带有集线器的电脑，然后一键让所有手机同步操作，也有不同步的，这样做的目的是防止直播平台检测出来。

技术牛一点的，就直接用技术手段虚拟出许多手机，一台电脑直接向服务器传输数据，服务器操控这些虚拟手机集体行动，这种骚操作，连真实的手机都用不到，这可以让专做直播带货的MCN们，拿出看似漂亮的数据跟商家们交代。

有了这些技术保障，MCN机构就可放开手脚大胆地去招商了。于是一些MCN机构就会以极低的价格，给每个直播账号先刷上一些粉丝，然后对外售卖带货坑位，直播的时候，再一条龙服务走起。

但这种直接刷的数据，只能增加表面流量，而不能提高销量，商家们也不是傻子，光有流量而没有销量，明眼人一看就知道怎么回事，别急，还有办法，在和商家的博弈中，MCN机构当然不会让你觉得这就是一种赤裸裸的欺骗，他会拍着胸脯跟你签下保证固定销售额的合同，其中还会约定，销售额如果不达标，全额退款服务费，也不收取任何佣金。

乍一听，挺合理，产品即使卖不了多少，通过主播的推广，也会增加产品的曝光度，MCN等于给产品免费打了广告，所以一般的商家，都会毫无顾虑的去签这类合同。可不曾想主播开始直播带货之时，背后的MCN就会去安排人工下单，等销售任务达到标准，服务费及销售佣金到手之后，MCN便会分批次安排这些人退货。

网上购物大多情况都是冲动性消费，退货率高是业内常态，通常30%-50%商家也能接受，心狠的，直接退掉一半，赚到就撤，管它三七二十一，懂事一点的只会退一少部分，剩下的再通过其他渠道卖掉，比如团购网、社群分销、微商、地摊摊贩、或者直接卖给一些电商等，这些货物本来就是以直播间最低价拿到的，稍打折扣或者是按照原价卖出，都是稳赚不赔的，商家给的坑位费，销售佣金到手，余货再赚一笔，刷单花的钱，还比不上这些利润的零头。回过头，吃亏的还是商家，因为连起码看起来还不错的曝光量都是假的，除掉退回的产品，被成功“卖”出产品的那点微薄的利润，根本不足以覆盖成本。

实力雄厚的商家会考虑请影响力大的头部主播，或者一些知名的影视明星带货，这种情况，或许相对会好些，但也有他的问题所在，因为但凡是有点影响力的播主，坑位费高不说，同时他们还会要求商家以极低的价格在他的直播间出售，以此来保证自己直播间的销量和影响力，不言而喻，商家利润的就会变得非常低。

这样一场直播带货下来，对于商家而言，除了产品成本、坑位费、佣金，还要谨防被不诚信的MCN机构欺骗，为了减少亏损几率或提高盈利，有些商家选择了邮寄质量低下或不同批次产品。

如果这种常规的合作方式，针对的是一些大商家，那么他们还有另一套“合理的割韭菜”方案给到中小型商家。有些实力大点的MCN机构，会直接打上一堆小隔间，大批招人包装后冒充网红，每个“网红”账号全都刷到几万或几十万粉，然后对外收取几百元的低价坑位费，销量不做任何保证，但也不收取销售佣金，通过这种做法,他们专门去割中小商家的韭菜。

因为成本很低，这种做法让很多想试水直播带货的中小商家心动，于是乎就成了任人宰割的韭菜。因为没有任何销售保底的压力，所以可以规模复制，假如MCN手里有几十个甚至上百个这种“网红”账号，一个账号一晚上可以展示几十件商品，在“合作”商家充足情况下，他们一晚上他们的收入就可以上百万。

据网上消息披露，这些MCN机构为了扩大营收规模，还会招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位，而用于直播的小隔间，也大多设在18线开外的一些小城市，或者一些政府扶持的创业园区里，租金便宜，还可以减免税收，是不是挺美？部分业内人士表示，这类MCN，最初大多都是由微商转型过来做的，而以往微商大型线下招商会，如今换成了电商直播招商大会罢了，业绩好的话，朋友圈喜提玛莎拉蒂的梗，也许还真不在话下。

“好事成双”，有骗坑位费的，就有专门骗取产品的，也有同时两者都骗的，他们拿着厚厚的合作案例，打着不收坑位费，专门为知名大主播选品的幌子，对外招商。鱼儿上钩后，他们会以需要全方位测试产品为由，比如质量检测、主播试用等因素，要求商家邮寄多件产品，等样品到手后，他们再以“质量不过关，或主播拒绝了合作”为由，敷衍商家，草草收场。样品积少成多，回头他们在开个微店，淘宝店，又或是挂到咸鱼上去当二手货卖掉，生意搞得也是热闹非凡，红红火火。

以上几种都属于常规玩法，高明一点的是那些所谓的知名综艺团队，他们出来空手套白狼，先整出一个综艺级的直播带货概念，再做一份详细的直播计划书，对外号称请到了哪些哪些重量级的明星和主播，然后开始预收商家大几十万的坑位费，这边数钱数到手抽筋，那边的明星或主播，要么还在协商，要么可能压根就毫不知情，钱到手之后，再把项目转给第三方搭台唱戏。

此外还有一种更高明的玩法，就是把MCN做成金融机构。他们在与商家商谈时，通常会设定一个高额的销售指标，同时签订一个业绩对赌期限，比如说一个月或两个月，完不成业绩指标就退还所有的服务费，也无需支付销售佣金。商家一看是大机构，又有合同保障，虽然这类机构的服务费通常都会很高，从大几十万到几百万不等，但给予充分的时间，让对方完成指标也无可厚非，反正完不成销售指标，也可以退回坑位费。但当商家签订合同并成功打款后，无论商家怎么过问，直播间都迟迟看不见产品露脸，实在是敷衍不了了，MCN就偶尔安排主播给展示应付一下。

那这到手的高额服务费，MCN机构怎么处理呢？既然是“金融机构”，自然是拿去买理财赚利息了。一笔几十万的单子，一个月随便大几千的利息收益都不算事。如果MCN雇的销售多，每个销售一个月完成几单，利息月收入几百万都不在话下，进而再把这笔钱，拿出去放过桥贷，等到与商家签订的合同到期后，再一分不少把服务费退还给商家就好。他们也无需考虑履行合同合约，只要不断地谈客户，靠业绩对赌期限时间内的利息收益，就能为公司创造巨额财富。其实说白了，这就是外表披着直播带货的皮，实则采用金融手段融资放贷的骗局。

直播带货在资本市场迅速升温，割韭菜又怎么少得了我大股市。前有靠趁李子柒热点，星期六公司股价在26个交易日里斩获了17个涨停板，之后星期六的实际控股人张泽民，梁怀宇夫妇，顶格减持5%，套现金额超过5亿元；后有李佳琦带动新文化公司涨停“五连击”；上月还出现，疑似梦洁家纺提前启动股市资金布局，后宣布与薇娅达成品牌战略合作关系，通过这种效应，拉动梦洁家纺股价直线飙升，股东进而开始减持公司股份，直接套现1个亿，这不禁让我想起来王建林的先定个小目标，赚他一个亿！“牵手网红”进而股价暴涨，“热潮褪去”进而股价大跌，资本操起刀来，根本就无需在直播间。

资本无利不起早，马克思在资本论中说，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来，如果有10%的利润，它就保证被到处使用，如果有20%的利润，它就活跃起来，如果有50%的利润，它就铤而走险，如果有100%的利润，它就敢践踏一切人间法律。

部分受益公司前前后后的一系列骚气操作，很难让人不起疑心，你说这不是一场有计划的割韭菜游戏鬼都不信，当大众幡然醒悟后，也只能一声叹息，我又被当成了野火烧不尽，春风吹又生的韭菜。好在这种“沾薇娅就涨,贴李佳琦即飙”的现象已受到监管机构的关注。

除此以外，各种“骗术”也在小步快跑，快速迭代。比如MCN收取主播培训费，包装费，又比如在与商家签订的合同中，搞文字游戏挖坑，通过“最低价”和“历史最低价”等字眼漏洞，又或是在偏远地区大量刷单，逼商家亏损而选择不发货，最终致使商家违约，以获取高额的违约金等等。

当我们的立足之地越来越少时，谁又是那个可以幸免之人呢？

直播经济之所以能够迅速崛起，最重要的原因是传统电商获取流量越来越难，成本也越来越高。虽然某种意义上来说，直播带货并没有带来产品服务增值和产业升级，它仅仅是销售渠道的迁移和转变，但所有直播带货的本质，就是帮助客户找到更好的消费体验，帮助商家找到更优质的销售渠道，这也代表着的电商行业正在从搜索式购物，向体验式购物前进。

不可否认，直播带货已然成为当下最火热的创业话题之一，一天到晚鼓吹直播和唱衰直播的，或许都不是什么好人，整个火爆的行业背后，的确也还有不少水分需要挤，企业不能把直播带货当成自己一步登天的云梯，这样反而更有可能一头扎进了韭菜地。而是应当将其作为品牌运营的常态化形式进行深耕运作，入局之后，随着行业体量的增长而一同获得成长。

回头看来，此时一群投机取巧，弄虚作假的逐利之辈，不惜破坏整个直播带货的生态，也要在时代的红利中，自以为是的尽情狂欢，殊不知，消磨殆尽的是市场和消费者的信任，当我们的立足之地越来越少时，谁又是那个可以幸免之人呢？（文/知顿 知顿君）