如果7年前，刘先慧没有为爱牺牲而随丈夫远赴南洋，不知乳胶枕这种“睡眠神器”进入中国人的梦乡还要晚上多少年。如此，也便没有了如今独霸行业40%销售额的行业神话，而百亿市场规模也不过是一枕黄粱。

她颇为传奇的营销能力几乎与生俱来，人生上半场还在教书育人，而初次转场代理国外品牌便在一年的时间里做成了中国区的销售冠军。但令人意外的是，她却不是一个有野心的女人，所有的出发点总是围绕着爱而铺陈，她将对家人的爱，对孩子的爱投射于产品之中，更真挚、更纯粹。

再度创业，“稚爱”品牌便因为刘先慧的某种挚爱而诞生。

这个世界总需要一些简单的东西，就像单纯的爱，简单而有力量，就像每当夜晚来临，我们只想沉睡，像个孩子。单纯得像个孩子的刘先慧，把最纯粹的力量交给了稚爱，而“稚爱”能给这个正在快速成长的乳胶枕市场带来什么，注定不会简单。

因为挚爱，寻找人生新起点

当刘先慧谈起自己事业的开端，总是夹杂着一些无奈。许多人的创业始于梦想，而她却源于爱。

2013年，刘先慧终于下定决心辞去了旱涝保收的初中语文教师工作，带着孩子，追随着先生的脚步来到了陌生的泰国。刘先慧的先生在银行系统工作，在此之前，他因为银行的需要已经在泰国工作了好几年，聚少离多的日子，挨一挨也就过去了。

生活中某些重要的决定，往往是因为某一瞬的情绪击中了心中最柔软的部分。

某一天，刘先慧带着两岁多的儿子在楼下玩，儿子看到一个人就喊爸爸。刘先慧抬头一看，那人长得根本不像自己的先生，只不过也是白白胖胖的，思念父亲的儿子，就以为是爸爸回来了。

结果，那人的孩子也在旁边玩，冲过去就在刘先慧的儿子背上砸了两拳，说：“这不是你爸爸，这是我爸爸！”当时孩子就蒙了，呆呆地站在那里，看着刘先慧，想哭却哭不出来，只有无声的泪水扑簌簌地往下掉。

刘先慧赶紧冲上去抱住了自己的孩子，孩子好像终于感到了疼，哇的一声开始嚎啕大哭，边哭边问：“我爸爸呢？我爸爸呢？”于是，心如刀绞的刘先慧决定辞了工作，带着孩子，去找他爸。

曼谷，这个世界交通最糟糕的城市之一，车是堵的，做了全职太太的刘先慧心里也是堵的。“可能性格中有比较要强的成分，”刘先慧微笑着说，“总觉得做了全职太太，没有了收入，在家里底气有些不足。”那就从读书开始吧，刘先慧一面照顾家庭，一面开始恶补英语，坐公交车去补习班的路上，做饭的厨房里，哄孩子睡觉之后，所有空闲的时间，都被她用来学英语。这样疯狂地努力了三个月之后，刘先慧考过了雅思，成功申请了曼谷大学的研究生。

专注，这个刘先慧一直尝试着帮助学生们培养起来的品质，在异国他乡给了她无尽的力量。

她专注于学习，也专注于帮助同在异国他乡的人。“我是一个有执念的人，认准的事就会一头扎进去，全力去做。”刘先慧开始在一个自媒体平台上写帖子，写她在泰国的生活，“那时候我白天要看孩子，晚上去读研究生，只能在看孩子的间隙去写。开始的时候，就写一些风土人情、所见所闻。后来，就有网友问我一些关于在泰国生活的问题，比如泰国的幼儿园怎么样，我就把泰国比较好的国际幼儿园一家家跑个遍，然后在帖子上去回复。有人问我泰国的医院怎么样，我就再把泰国的医院跑一遍。”刘先慧的专注与热情，为她带来了第一波“粉丝”，两三个月的时间里，她的微信好友从23个人变成了1000多个人。后来，就在这些人当中，三分之一成了她的代理，三分之二成了她的客户。

一面读书写字，一面寻找合适的项目，刘先慧忘不了寻找女人的“底气”。很快，她发现了乳胶枕这个“宝藏”项目。相对普通枕头来说，使用天然乳胶汁液制作的乳胶枕，因含有天然橡树蛋白，弹性很强，可以很好的缓冲人体压力，同时有很好的吸湿性和透气性，因此对睡眠有很大提升。

同时，乳胶汁的天然特性使泰国的乳胶枕具有巨大的原产地优势。泰国是世界上最大的天然橡胶出口国，其亚热带气候和肥沃的土壤非常适合天然橡胶林的生长，当地的乳胶汁品质优越。而且，收集乳胶汁需要专业运输车，胶汁收集完以后，最好48小时内进入生产阶段，这样才能保证乳胶汁的鲜活，产品的弹性最佳。再加上，当时国内的乳胶枕市场还处于空白阶段。于是，刘先慧将创业的目标锁定在了乳胶枕上。

亲赴泰国南部，北大年去割胶

因为至爱，开启人生新篇章

有些激动，又有些小心翼翼，刘先慧开始学着做起了生意。

“第一次从泰国批发了20个枕头，带回国之后，每个加价50元，只卖出去两个，其余的都送给了家人和朋友。”生意不好做，就在刘先慧差点就要灰心的时候，家人的回馈给了她信心，“公公婆婆用了一个多月，感觉打鼾轻了，睡眠也好了，他们说这是个好东西，一定要做下去。我觉得能为家人带来健康，这比赚钱重要多了。”

似乎可以这样总结，“找回女人的底气”是刘先慧创业的出发点，而“为了至爱的人”则是她一路在乳胶枕行业闯荡并创立“稚爱”品牌的初心。当一个产品，能让自己至爱的人获得健康、给他们最安稳的睡眠、最甜的梦，那么，将它送给更多的家庭，介绍给更多的人，改变更多人的睡眠质量，就似乎不再只是一桩生意，而可将其称之为事业。

刘先慧便是以这样的热情投入到她的乳胶枕事业当中，致力于乳胶行业七年之久，曾用一年时间便做成了中国区最大的代理商，在她的一手操持下，她的代理销售团队达到七万人的规模，庞大而高效地将乳胶枕带入了中国人的生活。

为什么可以如此迅速地凝聚如此规模的团队，也许是与生俱来的天赋，也许就如刘先慧所说，是受了她妈妈的影响。

刘先慧的母亲是一个普通的农村妇女，为了用心照顾自己家的四个孩子，还接管了去世叔叔家的四个孩子。为了养活孩子们，刘先慧的妈妈通过做生意，坚持从中让利，让别人多拿，从而带领全村的人都愿意跟随她一起干。那时候刘先慧的妈妈说，把利让出来，就能聚得住人气，否则自己一个干，再累也干不大。她的这些朴素的实践和言传身教给了刘先慧很大的启发。

所以，刘先慧组建团队的时候非常注意让利，她作为代理商，拿到的点非常少，尽量把利润让给合作商，所以很快，刘先慧的合作商规模就发展成了全国第一。

因为执爱，母爱使然再出发

当目标清晰，专注的刘先慧展现出令人无法想像的毅力，甚至很多身边人都劝她这么拼干什么，家里又不缺钱。可是当理想在心中凝成云朵，不飞上天空尝试极限，又怎么能甘心呢。

真正触动刘先慧下定决心抛下已达到巅峰的事业和成功的光环，坚守初心，重新出发的转折点，是在女儿出生以后。

在2016年的时候，正赶上杭州G20峰会，也是刘先慧生女儿的产期。那时，刘先慧的团队已经很大了，客服人员很多，但还是忙不过来。于是，她不顾自己已到预产期的艰辛，挺着大肚子亲自协助团队做业务。

那天，刘先慧一边打着点滴，一边呕吐，一边回着信息。就在处理订单的时候，肚子已经疼得直不起腰了，于是赶紧去医院。到了医院就被医生骂了一通，责问刘先慧：“就算你不要命了，孩子的命你也不要了？”幸运的是，孩子顺利出生，非常健康。

在月子期间，刘先慧看着睡梦中可爱乖巧的女儿，粉嫩的小脸、柔软的身子，内心充满幸福的感觉，就想把全天下最好的母爱和所有美好的一切都给到亲爱的宝贝。

本想带着女儿过一个安静的月子，没想到因为出货太快，导致大面积的质量问题。那时候，代理们的抱怨，枕头的问题，一次又一次合作的夭折，导致刘先慧剖腹产伤口的二次开裂，再次走进手术室。

当合作伙伴来看她的时候，她只说：如若再出现类似的问题，将是我离开的时候，因为我的命快搭进去了。

当刘先慧为乳胶枕在中国市场撕开了一条路，越来越多的企业与创业者涌入了这个行业，乳胶枕在寝具市场中的份额逐年增长。也如其他行业一样，伴随着如潮的市场需求与规模扩张而来的，还有泥沙俱下的质量问题。但刘先慧守住了自己的底线，决不为了对抗低价冲击而降低质量标准。刘先慧认识到，想把初心坚持下去，把住质量关，就一定要把生产环节攥在自己手里，那个盘旋在脑海中的想法要付诸实践了。

于是，“稚爱”诞生了。

刘先慧的“稚爱”

因为稚爱，启幕行业新领域

在刘先慧的心中，创建“稚爱”品牌不仅是要填补国内乳胶枕的空白，更是对乳胶对她生活改变的回报。对于国内乳胶枕行业，刘先慧认为市场上品牌有很多，价格也是高低不平，但却没有一个专门为母婴设计的乳胶制品品牌。偶有涉及母婴领域的产品，也往往缺乏专业的设计与研发，或者是国内自己加工，达不到母婴对乳胶制品的需求，这也是“稚爱”诞生的另一个主因。

与刘先慧合作共同开发“稚爱”的，是十年磨一剑的、目前全国最大的母婴服务综合体——雪绒花服务集团。雪绒花连续被各级政府和部门评为“全国家政百强企业”先进单位、“全国三八红旗集体”等多项荣誉，旗下拥有母婴培训、母婴服务、月子会所、产后恢复、妇产医院五大版块，每个版块相辅相成，形成雪绒花独有的闭合式母婴综合体的服务模式。雪绒花已向社会输送母婴护理人员10万多人，直营店、加盟店近百家，管理员工400多人，年解决就业 2.4万人次，年服务客户8.7万人次，年培训学员3.5万人次。成立十年来，在母婴产业方面经验非常丰富、十分专业，聚焦母婴服务行业，打造母婴服务综合体服务模式，建立母婴服务生态链。刘先慧与雪绒花共同开发母婴乳胶制品品牌，绝对称得上是强强联合。

雪绒花总经理 雷勇

更让刘先慧信心十足的是，十多年的行业深耕，让她对泰国原产地市场与整个产业链都十分熟悉，从乳胶原料的生产到面料的选择，从产品源头到产品落地，都能达到质量的掌控。对于母婴产品，刘先慧要求原材料必须是最优质的。稚爱乳胶采自泰国南部橡胶黄金产区，原料采集零添加，保证48小时内即送往当地工厂加工生产，制作过程不添加氨水，不添加合成胶，乳胶芯 100% 原装进口，乳胶含量 93% 以上，全部为A级品质。同时，对于面料的选择也是优中选优，选择具有抑菌杀菌功效的竹纤维棉枕套，布料均为原白色，不添加任何漂白剂以及荧光剂，确保孕婴童使用的绝对安全。

刘先慧表示，更重要的是，稚爱针对母婴各阶段的特殊需求所做的专业设计，保证了稚爱的功能。“比如专业的婴儿枕，我们要解决的第一个问题就是婴儿爱出汗、容易生湿疹、痱子。第二个问题是婴儿容易睡偏头。”为了解决这两个问题，稚爱自主研发了具有专利的婴儿定型枕，在一个枕头上设计出了不同的功能区，通过不同的工艺与设计，达到定型、吸汗、抑菌等效果。这样的专业能力，是稚爱开疆乳胶枕行业新领域的底气。

如今，将“稚爱”这个自主研发品牌做大做强，不仅是刘先慧的理想，更是她的信仰，她对这个行业充满了感恩，不仅因为它成就了自己以及自己的团队，更因为它成就了千千万万个家庭，这些人中，有的人因为它获得财富，更多的人，因为它拥有了健康和甜美的梦乡。

“所以，我更不能懈怠，不能亵渎了这个品牌，要让稚爱变成更多人的挚爱。”刘先慧表示。

长达七年，回头望去，她自己内心对乳胶拥有执念，也对其拥有挚爱之情。她愿守护“稚爱”，守护这份童稚与纯真。

刘先慧内心的执念就是：“我是妈妈，这一款产品，我会让自己的孩子用，所以它必须是最安全的；也会像对待自己的孩子一样，呵护这个品牌的成长与名誉。”对刘先慧来说，她从未做过生意，第一个事业就是乳胶，乳胶寝具改变了她的命运，改变了家族的命运，改变了几万人的财富命运，也为上千万的家庭送去健康的睡眠。

每一棵生命之树都是造物者的荣光，每一滴生命之乳皆代表着天地精华。我们能做的，仅仅是以一种最朴素的方式，保持对生命的敬畏，并努力去重塑大自然对人类的馈赠，探究还原最原始的美。在风轻云谈的日子里，枕着这份初心酣然入睡，才是对自然的回馈。