网购在今天已成为了大多数人的购物方式，提起在美网购，从前想起的“老大”便是亚马逊。

但截止今年5月17日，一匹黑马出现在人们视野里——SHEIN。

SHEIN平台下载增长率在今年已经超越亚马逊达到了1.73%，一级市场估值已经破了200亿美金。这满屏美式fast fashion的风格，真让人容易误会是美国“土著”。

手绘：羽墨

提起SHEIN，多数人是陌生的。实际上它来自于南京的跨境电商，成立于2008年，如今已经俘获了许多美国女孩的心，并且在欧洲逐渐增加站点。

SHEIN：如何从默默无闻到估值千万

如此一家跨境电商公司是怎么样成立的？它“生不逢时”，在金融危机中诞生了，却又“生逢其时”，逐步发展。

2008年金融危机，美国一年有260万人失业，消费能力趋向于崩溃。好巧不巧，中国在2008年也出现了危机，只不过是服装产业库存的危机，有个夸张的说法：中国的服装库存，可以卖三年。

唯品会在2011年的时候，存货达到了38.7亿超过整个公司资产总额度的一半还多，危机可见一斑。

于是红利来了，之前国外来中国采购衣服，需要10美金，回去挂个牌子，卖100美金，卖给中产阶级的消费者。

那时中产阶级没钱了，但穿衣服是刚需，这时候12美金直接卖给他们行不行？会不会刺激使销售量不减反增？

答案是：YES！

SHEIN就采用了这种消费手段，在金融危机下诞生了。

是长远眼光，让他们不仅仅抓对了大趋势，而且在设计和营销上判断及其准确。就这样，SHEIN做得风生水起。

建立初期的SHEIN与现在所卖产品还大相径庭，2012年才转型做快时尚服装，SHEIN起步于欧美市场，2014年就在海外推出了自己的独立站和App；2017年SHEIN的业务覆盖至全球224个国家和地区；2018年SHEIN是下载量最高的十大中国出海电商App之一,当年收入就已经破了百亿；2019年SHEIN将300亿人民币的服饰卖到海外。

这么说可能不太形象，举个例子，SHEIN的体量相当于1/7个Zara。美国目前是SHEIN的第一大市场，搜索用户已经是Zara的三倍以上。在疫情期间，SHEIN的销售额仍然超过了同期数据，突破400亿，并且完成了一轮融资，估值超过150亿美元。

毫无疑问，这个曾经低调了十年的电商巨头现在已经高调的走进了我们的视野，成为了跨境圈子里的风向标。

利用大数据，冲刺流量热度

SHEIN为何能做到在短短几年内就完成一轮融资并且受到大众追捧？

——正确的判断力和与时俱进！

SHEIN的设计是通过大数据来测算不同国家的流行热词，进而判断下一波服饰趋势，判断出来后，在美国市场进行检验。之所以在美国，也有他的道理。

1. 美国是全世界各个族裔聚集最多的国家，更是一个很好的“测评”市场。假设上一款新衣服，中东人喜欢，就往沙特发售；欧洲人喜欢，就往欧洲站发售，投其所好。

2.  SHEIN的营销，都是从ins，Facebook，Twitter等社交媒体软件开始，依靠网红将商品推销给大众。风格也偏向社交向。就像要求模特要在网红经典打卡，手拿着星巴克，动作热情性感，传递出来一种强烈的暗示——亲近，拉近和大众的距离。

这就与许多奢侈品牌的“高冷”风格不同，据SHEIN此前在印度的总经理Malcolm Yam透露，SHEIN进军印度的第一年，就和约2000名网红有过合作。SHEIN这样的品牌调性，在社交成为大气候的互联网上，显然更容易被接受。

所以，这些年以来出海的中国快时尚品牌，只有SHEIN进入了超过200个以上的国家和地区。像社交软件，SHEIN在Facebook上的粉丝量超过1500万，也比我们前面提到的那些跨境电商品牌要高。SHEIN的崛起，是对宏观环境作出反应和预判，完成大逻辑和小能力的匹配，如此，造就了今天的SHEIN。

SHEIN——机遇挑战交加

SHEIN的成功是有目共睹的，但在国外，也有不少人抵制SHEIN，给公司的发展带来了一定的挑战。

1. 快时尚危机

在西方不少人是反对快时尚的，在他们得知SHEIN比其他快时尚还要“热烈”时，瞬间把矛头都指向了SHEIN！

之前他们用来指责快时尚的罪名如今变本加厉的扣在了SHEIN的头上。

有人曾说SHEIN的衣服，在严重污染环境，还指责SHEIN的供应链缺乏透明，暗示其可能存在“血汗工厂”，甚至有使用童工的情况。

2. 快时尚避不开的罪名——抄袭。

快时尚发展的SHEIN自然也会存在普遍问题，那就是“雷同”，但近几年来SHEIN的销售额都保持在100%以上也给了这些反对者一个有力的回击。尤其在疫情期间，SHEIN更是赚了一个盆满钵体，即使遭到一小众的“吐槽”，也无法抵挡它的魅力。

不论是正面还是负面，都有可能让大众接触到SHEIN，而接触到SHEIN就能让人为之沦陷。

“流量型”创始人——许仰天

如果你不了解SHEIN，那恐怕也不知道它的创始人。

SHEIN的创始人许仰天，最早从事于SEO工作，他是典型的“流量型”选手。创业做了三年婚纱跨境电商，跟米兰网一样。

许仰天，1984年出生，山东人。2007年毕业于青岛科技大学，毕业后不久于2008年到南京工作，最初曾在南京奥道公司做外贸线上营销，并在其后带着团队离职，与两名合伙人成立了南京点唯信息技术有限公司和属于自己的跨境电商网站。

这位80后低调到在互联网上几乎找不到关于他任何一点消息，他既不在相关行业活动上发言，也不接受媒体采访，照片都鲜少流出，用很多圈内人的话说，他低调到几乎被大众遗忘的地步。

起初创业时，还没有SHEIN这个名字。他们也没有自己的工厂，主要是在国内市场上拿货。

曾经，SHEIN的合伙人提出“挂羊头卖狗肉，卖一些仿货，这是必要的原始积累。”

等到2012年初的时候，许仰天已经放弃了创业初期所主产的婚纱业务，将网站的域名固定为Shelnside，开始全力转做跨境女装生意。

前文也提到了，他和当时很多跨境服装网站的潮牌定位不同，Shelnside的定位是“快时尚”，用其竞争者的话来说，“SHEIN啥都卖，把中国服装产业整个搬到网上。”

这种营销方法是不是很熟悉，看上去有点像早期的快手？

不过这些老外网红们要比快手上的主播“便宜”多了，给他们提供免费的衣服，他们就拍照片，免费为Shelnside做广告。

当时在西方这么干的公司还不多，除了Shelnside之外，还有ROMWE和Choies ，虽然是英文，实际上都是南京的公司，竞争激烈。事实上，这三家公司都赶上了网红经济的好时候。2010年与Shelnside合作的一位网红当时只需30美元一次，到了2016年其要价则高达5万美元。许仰天在当时就有了前瞻性的眼光，有人说过，许仰天的魄力与他的名字相符，最终出海上岸。

归根结底，SHELN的成功就是“Made in China”的成功！

中国有着全球最完备的服装生产供应链，支撑了SHELN的快速上新。反过来，SHELN在全球的巨大销售量也供给了数百间工厂的生存。

与其说，SHELN是国货服饰品牌的一个标杆，不如说这家以低技术含量跨境电商，现在成为国外潮流代表的风向标，是中国品牌走向世界的一个缩影，既是SHEIN的成功，也是中国的成功。（文/知顿 贺婧涵）