近年来，我国政府出台了多项政策，大力推进以卫星导航、卫星通信、卫星遥感为核心的卫星应用业相关建设，促进卫星制造、卫星发射、卫星应用等产业规范化发展。在政策的引导和鼓励下，加之资本的推动，中国商业航天迎来强劲的发展势头，一批民营创业型企业正逐步成为推动我国航天产业创新发展的核心中坚力量。为更好的发挥资本力量推动企业更快更好发展，本期“创投私董会”邀请了三家商业航天相关企业，与投资人和行业专家学者一起深入探讨。

活动信息

【主办单位】中关村天使投资协会、知顿

【联合主办】创伴空间、中关村智友天使研究院

【协办单位】中关村科学城科技服务业促进会、雅瑞资本、启迪之星创投、腾业创投、陆石投资

【活动时间】12月16日（周四）下午13:00

行业嘉宾

潘耀忠 北京师范大学 遥感学院院长

吕 强 国电高科 董事长兼CEO

项目代表：星测未来、九天行歌、尚德智汇

本场私董会，围绕商业航天创业和投资的相关话题，创业者、投资人、行业专家展开了一场对谈。我们从中抽取了部分干货话题探讨，分享给你：

1.创业公司为什么要聚焦核心业务，做好定位？

2.创业公司为什么要重视知识产权问题？

3.星上数据处理目前的痛点有哪些？有哪些比较好的市场方向？

4.商业航天爆发前夜，火箭行业迎来怎样的历史机遇？火箭是否有望部分替代飞机，成为下一代高速运载工具？

5.从航天级元器件，走向工业COTS级元器件是否是商业航天的发展趋势？

6.目前火箭储箱制造方面行业痛点是什么？如何解决？

7.定量遥感大数据的市场应用现状和前景是怎样的？

8.遥感卫星在农业、金融领域如何应用？

9.卫星大数据公司真正的价值是什么？为什么卫星数据要进行数据清洗和挖掘才有商业价值？

……

以下是针对三个商业航天创业项目的私董会讨论干货观点（知顿整理）：

星测未来——商业航天私董会分享

星测未来科技（北京)有限责任公司

星测未来科技以“卫星推动世界进步”为使命，以高性能星载边缘计算能力为驱动，提供全流程的星上智能应用服务解决方案。依托低成本的天地一体化元器件筛选体系，持续迭代领先的高性能、低功耗、全流程在轨智能服务能力，赋能通信、导航、遥感、试验卫星全产业链，助力卫星的智能化升级与产业变革。

针对星测未来，私董会讨论精彩观点：

■创业公司虽然早期为了生存，可能做的事情杂一点，但是企业要有自己的终极目标。选择自身领先，且有商业前景的方向。创业公司的资源有限，同时做几方面业务，不聚焦，不利于形成市场竞争力。创业公司第二年开始，就要努力在某个垂直方向上形成绝对领先优势，该放弃的业务必须放弃。因此，创业公司还是要做好自身定位，围绕定位，主攻核心业务。

■商业航天有很多细分领域，要做好定位，如果定位成服务商，就不要去碰制造业务，术业有专攻。

■数据处理目前是卫星面临的普遍问题，以某卫星厂商提供的信息为例，5分钟拍摄的数据量就达到240G,而目前的星载计算机很难应对这么大的数据处理。所以一般星载计算机的工作方法是控制载荷开机就拍摄几分钟，然后将数据存在星上，多余的就扔掉，等到回到中国上空再来下传到地面，后续开展应用。针对这个情况，星测未来提供星上的高性能数据解决方案，通过我们的硬件和数据处理能力，帮助卫星企业解决数据载荷问题。

■目前星测未来的商业模式有两类：第一类，销售性价比更高的单机产品，。第二类，和卫星公司合作开展卫星服务。

■通常卫星星上大数据的解决方案有三种：第一，星上处理，将数据压缩、处理等；第二，大规模建全球地面站（这样数据就可以做到随采随传，但是成本高）；第三，数据中继星。星测未来的星上数据处理解决方案，可以帮助卫星公司提高卫星的智能化运营效率，以便于更好的服务他们的客户；基于我们的这个数据处理模块和星上处理体系架构，将卫星服务的时时性、高性价比也提升了，更适用于对时间的敏感业务应用。

■遥感卫星可以应用于农林牧渔、金融、军事各个方面，没有哪家公司，可以拿下整个市场。对于一家技术有优势的商业航天创业公司而言，需要与行业中的伙伴合作合作，如远洋、中集，让技术能在具体行业更好的落地，形成商业闭环。

■高性能的计算处理平台很有市场需求。在军事上，以及民用如森林防火这种应急场景的应用是比较好的方向。遥感卫星在军事上应用很多，比如因为链路太长会贻误战机。举个例子，前方的侦查信息先通过地面站到地面再处理，然后再发送给武器系统，这样链路一来一回，很耽误时间，战场的态势转瞬即逝，所以为了提高效率，军方提出把原来地面上的数据处理放到卫星上去，将数据在卫星上直接处理完，把关键信息传回，美国已经这样做了。在比如，森林防火预警，当气象条件达到一定程度，防火预警提前一分钟都能决定成败。所以数据能够提前一秒钟，那就是一秒钟的效率，人财物的损失可能就会挽回很多。这就要求星上不仅要解决数据传输压力问题，还要解决星上数据处理问题。

■目前的遥感卫星这些预警数据都是下沉到地面处理。如果将数据处理搬到星上，就面临一个成本压力，同时还有功耗问题。军事上可以不惜代价，民用就必须要考虑成本。你比如一个200万的卫星，最后因为数据处理上移到星上，可能成本就直接增加到2000万，这方面要有一个折中或者说平衡。

■卫星方面，链路长是一个问题，数据处理是一个更大的问题。并不是说在卫星上搭载计算机就能对海量数据进行处理。卫星上的数据量非常庞大，但是99%的数据都是没用的。以军事为例，比如一个突变，可能只需要经度、纬度、时间等数据就够了。所以需要星上数据处理模型，通过核心的模型算法，从海量数据里及时发现异常的地方，然后把这个异常转为信息，再把这个信息转换成预警知识，再将知识传输回传地面即可。不需要地面站接受那么大的数据。如果做到这种传输下来就能立刻监测预警，甚至卫星上提供的信息直接是预警信号儿，有了这个预警信号，后面的卫星可以跟上去详细诊断到底是什么情况，这是目前的真实的市场需求和未来的方向。在这方面国外现现在也处在概念设计阶段。

■星上不可能大规模的运算，带不动那么多东西。现实的情况是系统有大计算量的情况下都发现不了这个异常，因为有机理不清楚的问题，所以首先要把数据到异常的知识模型发展出来。所以，未来的卫星应该是相机+芯片+小型处理器。（这里边有边缘计算，有模型，能够压缩数据，也能够处理数据。）

九天行歌——商业航天私董会分享

北京九天行歌航天科技有限公司

九天行歌是中国商业运载火箭核心部件研发、制造商，专注于液体火箭核心部件的研发、生产和销售，为我国航天运载器企业提供优质可靠的总体技术、发射技术的系统解决方案。

■液体火箭贮箱是商业液体火箭中最关键的上游供应链产品之一，也是工艺过程复杂，技术和工程门槛高的一个领域。作为液体运载火箭箭体结构的主体，推进剂贮箱除了作为液体容器实现推进剂的贮存、增压输送等功能，也是箭体的主要承力结构。火箭推进剂贮箱占全箭箭体结构体积80%、重量60%以上，成本占全箭的25%左右。

■九天行歌是国内目前唯一具备液体火箭推进剂常温/低温贮箱的研制、制造的商业航天创业企业。公司提供液体火箭最关键的部件——推进剂贮箱系列产品，为我国众多民营商业火箭公司提供了液体火箭产业链关键环节的配套。目前全球具备该类产品研制的企业不超过10家，国内具备低温推进剂贮箱的企业仅有两家，均属于中国航天科技的体制内企业。

■九天行歌由我国液体运载火箭制造领域的资深结构/工艺/装备设计师、运载火箭结构绝热资深技术专家、火箭总装/总测专家及焊接/铆接国家级技能大师等专业人才组建，组成强大的火箭组件制造技术团队。目前有五大核心技术，包括箱底结构及其绝热技术；飞行、再入绝热技术及测试；箱内推进剂管理装置及大型地面试验；创新生产系统及航天工艺、质量技术体系等。

■全球商业航天正处于爆发前夜，相应的，火箭行业目前也属于看不见天花板的一个行业。SpaceX在5年内将完成登月计划。登月之后，太空旅行将逐渐成为常态化。由于火箭在美国的技术条件下已经实现了回收，火箭有望成为下一代高速运载工具，开启航班制。此外，太空旅行常态化还将带来更多的市场需求，如返回式太空舱，太空城市，太空加油站这些产品需求。

■保守估计，火箭业务将超千亿市场。九天行歌成立以来已经与多家民营商业火箭公司建立了业务联系，目前正聚焦于常温/低温可重复使用液体火箭贮箱制造工艺的成熟，相关管路、箱体燃料输送技术的集成、力争为商业火箭公司提供先进、可靠的贮箱产品，形成部段级交付能力。

■商业航天的发展，必须从原有的航天级元器件，逐渐走向工业COTS级元器件，在保证稳定性的基础上降低成本。这也需要民营商业航天企业之间相互配合，共同发展。

■目前火箭储箱制造方面行业痛点是产能跟不上需求。国家星网计划，要在7年时间里，在近地轨道完成12000颗卫星的布局。整个单星重量约在300公斤，根据国家中型运载火箭的发射一箭多星技术，要完成这一计划大概需要千发火箭，对应的市场将超千亿。目前行业的困哪是运载能力严重不足，主要原因是产能不足，人才紧缺，没有形成产业链。这恰恰是九天行歌的机会，需要建立基地，扩大产能，做行业标准的制定者。

■现在，液体火箭贮箱最大的难点还是工艺和制造技术，但设计上有很大的可拓展的空间的。

尚德智汇——商业航天私董会分享

北京尚德智汇科技有限公司

北京尚德智汇科技有限公司是国内领先的空间大数据服务商。尚德科技通过遥感、气象和物联网等多维数据，为农业生产、农业金融、生态环保等领域提供数据应用服务。

■这些年，遥感卫星在民用领域发挥越来越重要的作用，但是传统遥感信息处理多采用人工方式完成信息提取，效率较低、成本相对也比较高，并且信息的供给比较滞后，导致客户满意度比较差。

■近10年，新发射的遥感卫星的分辨率越来越高，数据越来越精细，遥感开始在民用领域发挥作用，特别是农业。以农作物举例，在定性遥感阶段，人们只能通过经验判断耕地或农作物的分布，但是利用定量遥感，人们还能知道具体是那种作物，能依据光谱信息，判断农作物长势和未来的产量。

■现在的农民种地动辄几十上百亩，他们要买种子、化肥、农药、机械，得找银行贷款。但是农业用地因为法律规定无法抵押贷款，农民没有工资流水，银行必须通过其他途径评估他们的还款能力，定量遥感是一个办法。尚德智汇利用遥感大数据和人工智能算法，分析土地的位置、面积、农作物种类，结合当地农作物的历史产量，评估农民未来的收入，作为银行的放贷依据。放贷后，遥感大数据公司也能监测农作物的空间分布及长势，帮银行做风险管理。

■保险公司对于遥感技术的需求更加迫切。传统的承保理赔环节中有很多道德风险很难回避，各方上报的数据无法交叉验证，导致农户、保险公司及政府都存在诸多风险，通过遥感手段监测承保或受灾情况，保证数据的客观公正。

■2018年，中央农村工作领导小组办公室发布了《国家乡村振兴战略规划（2018-2022年）》，保险公司纷纷推出农业保险。到2020年，中国农业保险保费收入达815亿元，成为世界上农业保险保费规模最大国家。结合其他农业金融市场和农业信息化市场规划，给遥感大数据公司带来巨大市场机会。

■遥感技术目前主要服务于政府、金融用户的资源调查类应用场景，这类需求对时效性要求相对不高，但却还很难满足生产、应急等领域的需求，卫星重访周期过长，信息提取滞后效率低是症结。比如在监测农作物病虫害时，遥感虽然能节省人工成本，但因其具有滞后性，发现病虫害时往往已经造成损失，影响部分收成。

■目前整个遥感卫星大数据行业还处于数据产品+咨询服务的模式。大多数公司都是采用传统的人工的模式，在行业上的应用也比较浅。大数据公司的价值在于能够在任何时间、任何地点即时高效的为用户提供信息服务。海量的数据必须要进行数据清洗，再进行数据挖掘，才能实现商业价值。（文/知顿）