2015年11月，北京诚轩秋拍在昆仑饭店如期举行，受行情大势影响，短暂拍期历经冰火两重天——顶级作品不愁嫁，一般面貌难易主。

如果单从情感附加值上去感受这场拍卖，当年很多人将目光集中在了一套粉彩蛐蛐罐上——这是件脉络清晰的回流拍品，尽管它最终落槌价只有30万，但它背后的故事正在改写着我国拍卖行业生态。

据称，这套拍品即由“广州十三行”交易出去的，如今已“失宠”于西方社会，正是由当时刚成立不到两个月的拍库网代拍回国，成交价仅为1000美金。

消息不胫而走，像扔进“海外捡漏”的火把，让拍库一夜之间在跨境小拍领域声名鹊起。

南阳人大辉现场见证了此次交易，得知背后故事的他第二天便注册了拍库成为了用户，接下来在上面逛了三天三夜。大辉感叹道：逛一百次潘家园，不及在拍库上感受一次诚意。

一个月后，大辉几乎作价出手了家里所有不特别中意的藏品，倒腾出“捡漏资本”开始大量入手西洋小件，包括瓷器、银器、铜器、珠宝、烟斗等，甚至还有给孩子的玩具。

在所有斩获中，大辉最得意于一件海泡石雕刻烟斗，收到包裹当天，他急不可耐地叼着烟斗玩起了自拍，并在朋友圈炫耀道：“物流比想象中靠谱，巴尔扎克同款！”这张照片也成为他至今点赞最多的一条动态。

与深受中原传统文化影响的大辉不同，打小接受西洋文化熏陶的一位上海藏家下手便盯上了200多年前的欧式大床。

“她刚买了一栋豪宅，从拍库上添置了好多东西，因为中国欧式家具很贵，她花1万多从境外买那种古典大床。我们帮她海运到香港后正常报关，18世纪、19世纪的大实木，可棒了。”在拍库的早期代拍中，这项纪录令拍库创始人王雨亭先生记忆犹新。

在他印象里，还有一位用户也是因为买了一栋大别墅，想营造更古典的居住环境，用拍库拍下一座欧式大钟，“那座大钟在国内得卖到100多万，在境外三四万就拿下了，因为这东西放哪儿都占地方，外国人现在热衷于过极简生活，他们不喜欢了”。

“正是东西方文化差异的凸显，国外‘二手货’越来越符合中国人的口味。”一位资深艺术评论家分析说。

同时，国外的大量二手旧货，让中国的80后们有了全新的回忆。80后，在小时候，物资匮乏的年代，见过，但不曾拥有的物品，随时时间的推移，国内已经绝迹。而境外存在大量的二手货，完成了很多80后的梦想。同时00后的用户，见的更多，眼界更大。普通标准化，已经不能满足他们，而更get到他们的兴趣的，几乎都是非标的，有趣的，独特的，稀有的。

但对于新崛起的拍库，这位评论家认为，相较于那些已成功的金主看好海外物件的溢价和实用不同，在拍库上，更多的工薪藏家是看上了它们所附带的奇趣。以及可以让工薪藏家更好的分享给身边的人。

对于这一点，王雨亭先生颇为得意：“用最精准的话来描述拍库，就是奇趣商品的全球交易市场”。这也是拍库追求的目标，对于这个目标，拍库已发力弯道超车，成绩斐然。

截止目前，拍库已坐拥用户几百万，此刻SKU（库存量）在300万件，且每月更新300万件，一年更新12次。总市值上千亿，而每天的拍量就有15到20万件，用户复购率高达95%。

创办不到4年，拍库可谓做得风生水起。

显然，在业内，比照起命途多舛，以高大上降生又以多米诺骨牌式陷入虚荣泥淖的大拍，拍库的成功绝非偶然。

1993年，我国出台《有限责任公司规范意见》和《股份有限公司规范意见》，供职于文化市场研究所的陈东升立刻洞见到两个文件的重要性：它是中国现代企业的元年。

那一年，陈东升抱着“寻护中华文脉”的雄心壮志，下海创立中国第一家国际拍卖公司——嘉德。

嘉德英译“Guardian”，意为“守护者”。守护什么？守护“文革”几乎割断的传承了2000年的文化传统——拆毁的古迹、砸烂的瓷器、焚毁的书画、折翅的艺术家！

嘉德几乎复制了苏富比的所有细节，包括排期、包装、价格、目录，甚至专家系统和信用制度，与几乎同期登场的北京瀚海、北京荣宝斋、中商盛佳、上海朵云轩、四川翰雅，以及后起之秀诸如中国保利、北京匡时等，一路伴随着中国经济从贫穷落后到繁荣昌盛，历经行为举止的尴尬、拍场的曲高和寡、全民收藏的狂欢、撕下收藏表面华丽的面纱……

在此期间，2005年前后艺术市场已如股票般版块轮涨，在资本的追逐下，终于在2009年被推进了“亿元时代”。而彼时，央视及各大卫视把教授、农民、司机、门卫、保姆、中学生、售货员、老板等悉数迎上舞台，终究导致全民收藏和古玩城建设的狂飙。

与此同时，山头主义、民间制假售假、专家和媒体对话语权的操纵，大大伤害了行业规则，信用体系以主持人王刚的一记“去伪存真”重锤宣告崩溃。

但不得不承认，因此被大拍拒之门外的中国百姓却受到了空前绝后的收藏谱识，这为我国的用户参与境外二手旧货拍卖的崛起提供了先天条件。

“大拍一年不超过6场，春拍、秋拍加四季拍，他们采用人工举牌形式，拍品昂贵而有限，追求价格越高越好，它们随便拍一场都能拍几个亿，然后就可以活一年。

而小拍则是另一领域，在境外仅欧美就有五六千家小拍行，历史悠久，最悠久的一家小拍行可以追溯到300年前。专门为社区服务，跟所有人的生活密切相关。外国人丢弃‘二手货’需要交高额的垃圾处理费，唯一的处理方式就是交给废品收购站，然后由其通过小拍交易。”

比如在法国，一家废品回收站负责一片山谷的住户，每天都通过系统采取次高价的方式拍卖，3秒成交一件，两个小时可以拍2000多件，其中不泛富有价差巨大的奢侈品和来自的中国艺术遗珍等。

更为奇特的是，“他们不像国内的旧货市场一件一件地卖，而是以堆为单位，在他们看来，一个老物件甭管谁买的，一年按照5%、10%的溢价算，对于他们来说就很高兴了，但100块钱买的东西，如果要卖到10000块，他们会觉得是骗人”。而且如果处理不掉这些旧货，外国人会当成垃圾一样扔掉，并缴纳垃圾费。所以外国人，更希望这些旧货可以给有需要的人。

根据贝恩分析、财富品质研究院提供的数据，从供需的角度来说，拍库切入市场当前的需求量共计 460 亿，国内供给量才有 96 亿，国内供给大大不足，约有 1000 亿的潜力市场。

2015年9月，鉴于这样的文化差异下的巨大市场空白，在拍库上线之前，王雨亭先生就搭建起团队提前与美国、日本、法国等国家的200多家拍卖行全面开展战略合作，成为了一家跨境二手奢侈品、收藏品，老爷车、珠宝等全品类电商平台，以期最大化精准匹配藏家们的海淘欲望和“捡漏”需求，用“低价、优质、独特”三大特色碾压国内二手市场。

值得一提的是，拍库的更大幸运是在上线一年后。

2016年11月，为适应“互联网+”时代特征，国家文物局表示不再对互联网文物拍卖资质进行专门审批，所有取得文物拍卖资质的拍卖企业均可从事互联网文物拍卖活动，这对已经取得相关牌照的拍库来说，简直是锦上添花！

尽管如此，打破拍卖产业生态的拍库，面对隔空精准描述、跨境物流、长途止损、通关清关等一系列行业痛点和棘手问题，还是吃了螃蟹。

第一只螃蟹便是境外物流和止损。

拍库一开始采取互联网预约的方式应对，却忽视了国外物流很不完善，用户物流费奇高，在运输途中又常常因为包装不够标准而损坏，导致差评如潮。

“如果让境外的物流去各个乡村，各个用户的家里帮我们取件，他们必须派一个人耽误一天时间，需要坐火车或开车，境外工人工作时间又没有996一说，他们到点就下班，取一件100美金，包装一件要100美金，转运一件还要100美金。”

为了给用户降低运费成本，真正实现天然价差，拍库在7个国家建立起分公司（预计年底在境外会搭建30-50家分公司），打造了一个类似国内的闪送体系，并利用3D建模技术给每件易碎拍品建一个模型，然后再进行标准化包装付运，将整个包装严格控制在30元-50人民币左右。

第二只螃蟹是隔空精准描述。

对于这一点，拍库不仅建立了完整的信用体系，还在国内签约了一大批专业鉴宝专家，严把小拍卖行的品质关，只跟真正的外国人开的小拍行合作，小拍行存货至少要20年以上，从而源头把握二手货源的原汁原味。而大家担心的境外小拍网点，“每家都有自己指定的权威鉴定机构”。

“也就是说谁家要想卖一些东西，拍卖行的鉴定机构会把这个东西到底是什么描述得非常准确详细，照片和品相报告里甚至囊括瑕疵的特写和描述。

比如宝石，就会对它的重量、颜色、大小进行一个精准的描述。如果是第三方的东西则要求提供发票，要不然就让第三方出具证书，如果都不行，那只能以1-10美金起拍。”

第三只螃蟹就是通关清关了。

长期以来，中国人热衷于代购，海关便成了绕不开的问题。

王雨亭先生在接受采访时表示：“拍库是跨境平台，我们用户买的是二手货，是客户的自用品。这个货是从境外邮寄给客户，报关的时候是客户个人自用货，而且告诉客户，他不能卖，如果卖了他就属于商家得交税。我们按照正常通关、清关，帮客户运回来。”

俗话说：“生吃螃蟹——搅乱了肚肠。”互联网时代玩的就是颠覆！

通过数年的摸索和完善，拍库已经打通了与各个境外货源的双向独家通道，逐步实现了“拍品更优，价差更大，选择更多，服务更好”的运营大局，强势夺下中国跨境二手货市场，并成为国内领先者。

在拍卖行业资深人士看来：“拍库网肩负的伟大使命成为了创投客眼中最大化的投资前景，基于收藏市场未来潜力和国际拍卖互联网化的潮流，拍库有可能成为下一个跨境二手平台的ebay”。

这与拍库合伙人王煦先生的心理定位似乎不谋而合：“拍库是互联网二手界的淘宝”。

对此，王雨亭先生避开了与国内BAT的正面交锋，不在商品化市场里与巨头竞争。拍库做的是非商品化市场，就是所谓有趣的、稀奇的和价差大的，而这在中国，价差很少能有那么大。”

因为谁都知道中国的一些艺术品值钱，那么他就不可能便宜卖，而外国人跟中国人文化的差异，还有地区性本身的差异，它就不一样。

“比如说在中国1克拉钻石大概得卖两三万人民币，而在境外基本上就是一两千、两三千人民币；

比如说钢铁侠的头盔，中国就不可能产生这类东西，在境外有演员签名的电影道具和服饰，在中国人看来那不得十万、二十万，实际也就卖个几十到几百美金；

比如建国之初我国为换取外汇由工美集团输出的松石项链，当年100块钱一条，外国人都有发票的，那现在卖多少钱？外国人说一百块钱买的就10美元起拍卖呗，能卖到接近100元，就会很满意。但中国现在是按克卖，一克是300人民币，一条一两百克，一条就要好几万；

再比如红木老家具，广州十三行运出去的，现在外国人不喜欢，他们怎么处理？要么送人，要么交给废品回收站通过小拍贱卖处理，有时1美金就可以起拍。

欧美很多小拍行，就是乡村，相当于我国上世纪50-70年代的潘家园。”

据北京商报报道，截止2015年，中国有超过1000万件文物流落海外，由于历史原因和市场现状等客观原因没有正常的回流渠道，而1992年至今拍卖回流的仅10万余件，形势迫在眉睫。

而这仅仅是海外“国宝”体量，如果算上二手货，那将是不可预估。

不过对比同类的美国Invaluable和日本Aucnet两家平台，也许能略见一斑：Aucnet成立于1985年，2001年在东京主板上市。而Invaluable一年大概有2000亿美金货量，对接5000家小拍行，为苏富比和ebay等提供saas技术支持。

“中国有14亿人口，除去50岁以上的和18岁以下的用户，至少得有3到 7个亿会是拍库的用户。目前，18到40岁的用户是主力，紧接着80后和00后的登场，一个代表有钱一个代表有个性，对，拍库目前就做这两波人口红利。”王雨亭先生说。

那么，就不难理解自创始以来，拍库为何融资成功不断。

据天眼查显示，在拍库多达20名股东中，不乏资本大鳄的身影，比如软银赛富的阎焱、温州商会会长厉汉华、IT时代周刊董事长曹健、京东等。

“拍库的股东帮拍库搭建了很高的壁垒，每个股东都尽心尽力帮拍库扎实基础，稳健成长。”王雨亭先生接受采访时着重强调希望把这个事情做得更好，而不希望更快地宣传。

他认为，这些还不够，未来还要把欧洲和美国的物流通道走得更完善，因为拍库除了拍卖这个板块，还有一个更大的频道叫奇趣，它将是拍库一个巨大的飞跃。

对于未来，他还强调：“未来要让所有中国用户在拍库上，去境外买东西就跟在淘宝网，或者京东买，没区别，就是中间所有的环节透明化，公开化，平等化，也就是说让中国用户可以更无忧，更快速，更便宜的去境外买到稀奇有趣的货品，而且没有中间佣金。”

也许到那时，拍库才算对“代购”亮出了真正的杀手锏。