4月中旬,海南潭门。
在著名的潭门渔港,一艘带有京东标识的大型垂钓渔船缓缓驶离港口,向大洋深处驶去。借着扩充直播内容生态的东风,京东采销包船出海,驶向深海直播垂钓,此举震惊了垂钓圈。
4月17日-18日,以“京东采销带你出海啦”为主题的直播开启,垂钓圈达人齐聚大洋深处展现技艺,带来了别具一格的海钓渔趣,为广大钓鱼爱好者带来了一场“垂钓盛会”。
据悉,京东采销包船航行了22个小时,于4月17日抵达目的地海域。开启了为期两天累计共18小时的海上直播。
这是一次创新性的直播尝试,京东集结多品类优势,带来集“钓、获、拍”于一体的海钓直播,给钓鱼爱好者带来更丰富有趣的直播观看体验。此次包船海钓直播,展现出京东在内容直播生态多样性上的努力,满足了用户多样化的消费需求,也为品牌商家带来了确定性的增长。
出海垂钓,一次创新的直播尝试
京东直播包船出海,实际上是搭起了一座桥梁,让用户在直播中体会新鲜感的同时,也可以以极低的价格,购买钓鱼用品和海鱼,降低了海钓门槛,享受了垂钓乐趣。 值得注意的是,本次直播中出镜的钓手达人,大多为垂钓品牌签约钓手,他们加入京东出海直播,不仅仅是自身愿意同京东采销一起尝试新玩法,更是其背后品牌相信京东采销,愿意与京东采销合作,一起用创新直播的合作方式提升声量。也体现了京东在垂钓市场深耕与做大做强的行动力和影响力。
本次直播的成功,压力最大的当属京东采销。虽然大多数时候他们总是隐居幕后,却是聆听用户声音最多的角色。鉴于垂钓人群不断增多的趋势,京东采销对这些人群需求的变化不断进行研究、预判,最终促成了这次包船出海。结果如之前预料的那样,直播大受欢迎,用户对海钓也更加了解,外界对于京东在垂钓行业的深耕,有了更进一步的了解。 回归产品,回归价格,回归专业。京东采销从幕后“专家”到台前“主播”,从此前隐藏在幕后默默奉献,到如今走红网络,京东采销一次次突破传统直播模式,突破行业的“绝无仅有”,做人无我有的直播内容,以此强化京东采销直播的专业性和独特性。 通过这次出海直播的尝试,可以看出,京东在直播领域逐渐加力深耕,不断增加直播的多样化以及高互动性,充分展示了京东直播内容的丰富性和深度,证明京东在构建有影响力的直播生态方面有更大突破。
深挖需求,京东深耕垂钓做增量
京东数据显示,近4年间26岁以下的垂钓消费人群数量增长了4倍,路亚新增用户增长超50%。
京东数据也清晰的显示出,钓鱼人群在高速增长。 在本次出海垂钓直播前,京东采销直播间就曾为消费者带来垂钓品类的“掀桌价”。采销在直播间免费送鱼饵,更联手宝飞龙、光威等众多垂钓品牌为消费者送上3折福利。京东采销的低价策略,可谓是打的“稳准狠”,参加优惠的品类或品牌,精准触动了垂钓爱好者的购物需求。让消费者实实在在享受到了价格优势。
此外,京东还连续两年冠名赞助了中华垂钓大赛,今年还在比赛现场进行实时直播。持续参与行业知名赛事,京东逐渐在垂钓圈建立起影响力。叠加此次出海垂钓直播的尝试,可以看出京东布局垂钓市场的路径已经非常清晰。 京东已经不满足于传统的线上销售模式,而是希望通过直播等方式来吸引用户,增强直播的观赏性,从而加深与用户的互动,提高用户粘性。
从品牌商家的角度来看,京东庞大的用户群体、丰富的商品资源、品牌效应、安全可靠的交易环境和专业的服务支持等优势,让垂钓品牌愿意选择与京东合作。而京东采销直播的加持,也让品牌商家看到了垂钓需求的新增量。 作为连接品牌与用户的桥梁,平台的专业性和选品能力,则通过京东采销来实现。他们一方面要运用专业能力,经过测试对比,将优质,高性价比的产品推荐给消费者;另一方面,用户在直播间中持续挑选购买,也会为品牌的技术创新不断注入源动力,从而形成“正循环”,推动行业健康向前。
本次直播,吸引了光威、ABU GARCIA、卡斯汀、佳钓尼、伊酷达等垂钓品牌参与,京东数据显示,出海直播结束后,上述店铺成交额与访客量环比均有大幅提升,其中伊酷达访客数量环比增长350%。 由此可见,京东采销正在围绕“垂钓”赛道,不断向纵深方向走去:纵向来看,京东采销深扎垂钓场景,从赛事、直播、选品等多个维度建立起属于京东采销的影响力;横向来看,以京东为支撑,正在拉近垂钓爱好者和品牌之间的距离,让双方精准触达。 垂钓出海直播,不仅展示了京东在户外场景市场的竞争力,也展示了京东服饰美妆在多个领域的长远发展潜力。
前景广阔,京东在内容生态领域下一盘大棋
2024年初,京东零售就定下“三大必赢之战”即:内容生态、开放生态、即时零售,而内容生态的主战场指的就是短视频和直播领域。
据《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物,超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道,内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。 京东在此之前就已涉足内容生态。从2023年“双十一”京东采销直播间“横空出世”,截至11月11日晚23:59,京东采销直播间总观看人数突破3.8亿,到4月16日,刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式空降京东家电家居、京东超市采销直播间,开启自己的直播首秀。京东在直播领域的动作更加直接和绵密,而京东采销就是京东在内容赛道的一道最显眼的招牌。
过去一年,京东在直播、视频内容生态上收获颇丰,而这仅仅只是个开始。 4月10日,京东正式宣布将投入十亿元现金和十亿流量作为奖励,并且上不封顶,吸引更多原创作者和内容机构入驻,以优质内容为用户带来更加优质的消费体验,并助力品牌商家寻找新增长点。据京东垂钓采销介绍,在出海直播结束后,已有多位垂钓圈内达人和京东达成合作意向,计划在京东开展直播及内容投放。
除了内容支撑外,京东还进一步加码“低价”。以天天促销,天天低价为“新常态”。此外,京东百亿补贴也在加码,从美妆类目突破,加补2亿元赠品。让百亿补贴与“低价”策略相得益彰,从而将实惠让利给消费者。 过往的成绩证明了京东在内容侧、价格侧强悍的竞争力,当下的内容生态的持续加码又进一步抬高了京东未来的想象空间。在京东采销的努力下,京东正在扶持出更多像“垂钓”一般的细分成长行业。
总结
2024年初,京东首次提出“内容生态”的概念,与开放生态、即时零售并列,共同构成了京东发展的核心方向。在外界看来,内容生态的主战场就是直播和短视频。 出海垂钓直播,不仅展示了京东在户外场景市场的竞争力,也展示了京东服饰美妆在多个领域的长远发展潜力。这次出海直播,是京东在内容领域的又一创新尝试,显现出京东对于优质内容的强烈渴求与希冀,表明京东正在积极探索直播的新模式。 京东在内容生态领域的差异化程度、内容丰富度以及其对内容生态的把控能力,势必在内容消费时代,带给京东在各个领域新的机会,迎来新的突破。