盘子女人坊创始人杨健

盘子女人坊传承中国风

盘子女人坊董事长杨健先生，从小就深受国风文化的熏陶，加之他对美又有着偏执化的热爱，2002年，他说服好友，拽着手里仅有的10万元开始了盘子女人坊的逐梦之路。我们不做大池塘的小鱼，而要做小池塘的大鱼，要从竞争激烈的影楼行业突围而出。硬碰硬我们拼不过，但市场的空隙，我们看的很清楚。而当时的摄影市场还是个萌芽状态，多数都是从国外飘来的，主流的也都是些大气奢华的欧式系，虽然欧式的看起来比较洋气，但定睛一看，中国女孩的东方美根本无法传达。除了欧式系，市面上再就是一些婚纱摄影和小的艺术照相馆，极具特色的影楼几乎为零。其实中国人的东方特色是非常鲜明的，这是很多国外友人都很青睐甚至追随的，传承中国文化，也是国家一直在倡导和大力支持的方向。于是极具中国风特色的盘子女人坊应运而生。

盘子女人坊，在创业之初，从只有4万元启动资金的摄影店到今天成为已占据古装摄影市场80%以上的份额领跑古装摄影行业独角兽。经过16年磨练，杨健谈到：“十六年来，我们一直专注中国风摄影与文化的传播。”杨健认为，每个中国女孩子都应该有一个古装梦，随着生活水平的提高，人们越来越想实现自我，而摄影是一个很好的载体。但是摄影行业也存在发展瓶颈，如何打破这个瓶颈，开发新的产品，满足顾客新的消费需求，实现新的经济增长点，杨健把目光转移到国风效应上。杨健自幼受到中国文化的熏陶，对中国风拥有敏锐的感知力，他看到复古中国风服饰文化吸引了越来越多的人青睐，特别是90后年轻一代人的目光。在抖音、快手上越来越多人身着古装华服在热门旅游景点打卡，成为一道靓丽的风景线。据资料显示，目前全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。阿里巴巴电商平台数据统计显示，2018全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%，具有较大发展空间。复古汉服经济，正成为中国服装产业的一个新“蓝海”。将摄影于中国传统文化相结合，其商业空间和价值潜力巨大。

盘子女人坊产业护城河

“护城河”这个概念，是企业竞争优势的一个比喻。一家企业的业绩增长并不代表其拥有护城河，而拥有某种将竞争对手排除在市场外而免于激烈竞争的能力才是“护城河”。

那么如何构建盘子女人坊的护城河？杨健说，一是加快汉服产业布局增强产业链竞争力；二是与旅游景点和酒店相结合，将中国古风类的应用场景加快落地； 三是借助新营销方式开设营销矩阵，将中国风的文化与主题以不同形式展现出来，并培养几个百万级粉丝账号和网红。最后就是一个整体布局打造，从官方小程序的开发到微视频的拍摄，都在企业未来发展规划之中，这些布局布得好，护城河就越来越好了，壁垒也会越来越高。

盘子女人坊品牌产业链

让盘子女人坊真正驶入快车道是在2017年，《三生三世十里桃花》的热播，让杨健的影楼小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，在影楼就可以圆了“白浅”梦，影楼业绩大增。此后，借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权，店铺的拍摄期都需提前一月开始预约，占据营业额的30%。这也为杨健的生意经提供了一个重要的思路，要利用文化IP赋能企业发展，

今年四月，盘子女人坊向外界公布,奥斯卡最佳艺术指导获奖者、世界知名电影美术创作艺术家叶锦添将以盘子女人坊首席艺术总监的身份，就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作，共同推动东方美学走向世界的宏伟事业。

（图：盘子女人坊店内环境）

随着汉服体验的兴起，盘子女人坊也在大力布局包括设计、生产和销售等汉服领域，打造原创汉服品牌。在长沙，盘子女人坊创建了2000平米的研发中心，从设计、打板、布料到制作。并邀请叶锦添出任首席艺术总监，打造汉服全产业链。在这样的趋势背景下，盘子女人坊旗下的汉服品牌“从一服饰”应运而生。

盘子女人坊坚守把东方美推向世界大舞台的使命，让中国风以一种更轻松、更美妙的姿态走近日常生活，弘扬中国文化。浓郁的中国风，唯美的画面，流行的元素，恰恰符合了这个时代的新审美需求。杨健这个新匠人的商品，是为中国消费消费升级服务，人们越爱越愿意为美好生活买单。