近日，风格化国潮彩妆品牌Girlcult完成IDG资本数千万元人民币A轮融资，青松基金曾于2018年对其进行数百万元人民币天使轮投资。

Girlcult成立于2018年，主打90后、95后人群，占比64%。经过一年多的发展，目前产品线已覆盖眼影、唇釉、腮红、高光、修容等彩妆品类，线上天猫官方销售占比超过90%。

视觉设计前卫精致，细节体验打动用户

从第一款产品“日光倾城”开始，Girlcult便主打视觉设计前卫精致的“风格化”标签，先后推出了华丽摇滚、宗教传说、情绪腮红、梦境高光、山海经、乌托邦等系列产品。其中，联名屁桃君的腮红系列，一度在淘宝的腮红类目达到销量全网第一；而情绪腮红系列更是请来了“大卫”试色。

Girlcult的屁桃联名系列与情绪腮红系列

Girlcult的产品名称也都非常有记忆点，腮红色号“好奇”、“吃瓜”、“看戏”等；华丽摇滚系列的眼影盘被命名为“日光倾城”、“白日彗星”；山海系列修容粉取名为“画骨”、“画皮”。

此外，Girlcult产品包装也十分考究，每一个产品包装都有复古的手工火漆印章，类比“从线下门店离开时，店员给购物袋扎上蝴蝶结”的美好体验，甚至于B站上还有许多Girlcult产品包装的开箱视频，这些细节都是团队希望给到用户的惊喜体验。

瞄准95后市场，产品选择即表达

从Girlcult古灵精怪的设计风格便可看出，它主打的是90后、95后用户市场，因此定价也十分亲民，单品在59—139元之间，是一个甚至00后用户都易于接受的价格门槛。此外，Girlcult的线上天猫官方销售占比超过90%，也反映出受众年轻化。

Girlcult的团队也以90后为主，他们深切地感同身受新用户的新需求，以及他们获取信息的渠道和风格。“产品即表达，选择即表达。”Girlcult团队认为，年轻用户选择产品的过程，也是给自己定义标签的过程，“不屈从大众，不以价格圈层”，从这个角度出发，团队还想为95后、00后做得更多。

比如大胆地进军时下最火的仿妆领域，对名画、影视作品等进行精神内核提炼，随后进行艺术化仿妆。

名画系仿妆

2019年Netflix大剧《LoveDeath Roborts》仿妆

资方考察产品设计与内容营销能力

Girlcult的天使轮投资方青松基金，对于“风格彩妆”的定义是“美、新、差异化”，从而特别考察团队的产品设计能力和内容营销能力。

青松基金合伙人董占斌认为，目前中国彩妆的营销渠道从以往的央视广告、时尚杂志，已经分散到完整产业链运营的公众号、微博、小红书、抖音、B站；销售渠道则有基础设施健全的天猫、淘宝、直播等电商平台承接营销转化来的流量。

Girlcult努力实践如何在不同的平台进行不同逻辑的传播——

比如在以“流量”为主逻辑的微博平台，进行品牌调性和风格的传播；在95后聚集的ROI价值洼地B站，深度种草长视频内容；在“促销”为主逻辑的淘宝直播平台，基于主播与粉丝间的高黏性，强调粉丝和直播的情感强链接和共鸣；也因为这部分人群的格敏感性更高，增加优惠力度；而在“算法”为主逻辑的抖音、小红书平台密集地，则对内容进行数据检测，加码或优化。

“电商运营、媒体内容、快消市场各个行业的优秀人才溢出，灌注到美容个护领域，带来了行业过去难以想象的高速增长，新品牌应运而生。”董占斌认为，Girlcult将凭借强大的产品研发与设计能力，以及对传播与营销渠道的深入理解，将自身打造成为中国最风格化的国潮彩妆品牌。