“ 鲸准是我一个做VC的朋友推荐的，他们经常在鲸准上看项目。使用鲸准「极速融资」服务之后，服务团队从前期沟通到签约后的指导服务表现得都非常专业，从BP的细节修改到对接资方的选择，全程都非常细心周到。和鲸准一样，我们都是创造社会需求的公司，大家的思维方式和推动社会向前发展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鲸准不忘初衷，勇往直前！

——「智慧起源」创始人薛华”

智能安防机器人和军用级无人化安防解决方案供应商「智慧起源」购买鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「智慧起源」融资服务进行中，项目寻求天使轮融资。

本期服务案例  智能安防机器人公司——「智慧起源」。

「智慧起源」成立于2019年8月，是国内领先的、能提供军用级安防解决方案的机器人公司。公司主营业务为智能安防机器人的研发、生产与销售，目前主要布局军警安防与民用安防。核心研发团队来自原上市公司原班人马，拥有超过十年AI算法和移动机器人研发经验，市场团队拥有十年以上机器人和安防市场的拓展经验。目前，公司重点布局强安防、高价值安防和弱安防三个重点市场。

智能安防千亿市场龙头企业虚位以待

当前，安防行业正处在物联网与AI技术革命的中心，在人工智能技术冲击下，传统安防行业不得不进行技术和模式转型，AI安防时代正在到来，因此安防行业也蕴藏着新的市场机会。

安防机器人，是一种半自主、自主或者在人类完全控制下协助人类完成安全防护工作的机器人。中国安防机器人从最初的单纯巡逻类机器人，发展到包含监控类、侦察类、排爆类等多种类型，可应用在工业生产、巡检安保、楼宇监控、反恐应急等多方面。作为机器人行业的一个细分领域，安防机器人立足于实际生产生活需要，用来解决安全隐患、巡逻监控及灾情预警等，从而减少安全事故的发生，减少生命财产损失。安防机器人的应用场景可主要分为封闭场景和开放环境两大类。

有数据显示，全球安防服务行业近年来呈现快速的发展趋势。从2015年的2181亿美元到2020年估计的3150亿美元，年复合增长率预期可以达到7.6％。国内方面，2018年我国安防行业总产值为7183亿元，目前我国智能安防渗透率约为5%， 2018年我国智能安防市场规模为359.2亿元。2012-2018年市场规模年复合增长率高达26.8%，2019年我国智能安防市场规模约为455亿元。

数据来源：鲸准整理

而就市场竞争而言，我国智能安防机器人目前仍处于市场培育阶段，尚未形成具有很强竞争力的龙头企业，这也为众多的入门者提供了市场进入机会。

目前中国安防市场主要以智慧城市、平安城市、雪亮工程等国家主导项目为市场支撑，行业三巨头均以摄像头为核心做产品布局，整个安防行业以视频监控功能为主，辅以AI算法、指纹识别、射频识别等技术，以应对整个社会对安全的需求。而这也意味着当前安防行业在技术领域表现出较强的同质化倾向。同时，由于行业需求明确、进入门槛低、新技术迭代慢等原因，一些细分行业甚至出现了地域性保护或行业性保护的现象，这更加重了智能安防行业创新不足的现象。

对此，「智慧起源」创始人薛华表示，随着十四五的政策红利、国家‘新基建’的深入和5G、云计算的普及，人工智能的应用场景将不再受通讯技术的束缚，大数据、物联网等平台化基础设施也会越发成熟，这意味着安防行业将由自动化、智能化进化为智慧化、无人化，这将为整个安防行业带来革命性的市场变化。“我们计划在未来5年时间内利用在强安防市场积累的技术，向民用市场降维应用，在智慧交通、智慧社区、智慧养老等智慧城市大战略下进行定制化和标准化的双重产品布局，在不断升级优化产品的前提下，解决智能安防行业的同质化问题。”

智慧起源全面布局综合赋能军民智能安防

「智慧起源」成立于2019年8月，公司主营业务为智能安防机器人的研发、生产与销售，产品宗旨为“为人类提供更安全的生产、生活环境”，目前主要布局军警安防与民用安防。   公司与武警部队联合研发的“察打一体智能巡控机器人系统”已成功应用于江西某监狱。2020年初抗疫期间，公司研发的智能体温巡查机器人在苏州高管区政府管委会投入使用，并得到包括新华日报等官方媒体的专题报道。公司自主研发的防爆无人搬运车（防爆AGV），配备国内领先的激光自然导航技术，由全球涂料巨头美国PPG公司采购并应用于昆山工厂。

在核心技术上，「智慧起源」是国内领先的、可达到军用安防级别的机器人公司。团队构建了基于5G云计算、集群化系统架构的实时后台控制系统、领先的基于多模态信息的认知识别模型、可实现高清视频信号和控制信号安全传输的高安全级别的通讯技术、基于3D点云的矢量改进型SLAM导航技术和多形态机器人调度控制技术。除实时动态监控外，产品还具备全天候巡检、即时侦察、危险排除和武装处置等功能，模块化的设计大大区别于行业内以视频监控为主的单一功能设计，能满足安防多场景需求。

在市场划分上，「智慧起源」依照安全防护级别将市场分为以下四类：

· 强安防：国家安全层面的安防，国家机关、军事场所、监狱、看守所、核电站等；

· 高价值安防：社会安全层面的安防，城市的广场、火车站、机场、银行等为所有公民开放的场景；

· 弱安防：群体或团体安全层面的安防，社区、居民区、产业园等有明显周界的场景;

· 泛安防：个人或个体层面的安防，主要针对生产和生活中使用到的工具，比如交通工具、通讯工具、生产工具等。

针对技术门槛和渠道门槛都非常高的强安防市场，「智慧起源」作为国内较早进入强安防市场的机器人公司，利用5年的技术积累和2年的定制化研发，成功为武警部队研发出全国第一套真正满足强安防安保需求的“察打一体智能巡控机器人系统”，系统已在武警某部稳定运行1年半，目前已有9个省在做试点申请。

轮式察打一体智能巡控机器人

薛华表示：“强安防市场是个进入很难但爆发很快的市场，市场容量很大但对安防整体解决方案要求很高，是我们机器人公司最好的试金石，更为我们提供了一个用技术报效国家的机会。”

针对目前竞争激烈的高价值安防市场，「智慧起源」采取差异化竞争的战略，放弃已经趋于红海或行业保护性强的行业，在智慧交通、智慧城市等更贴近生活的场景展开布局：与武汉长江通信产业集团合作为智慧交通定制研发了隧道智能巡检机器人及物联网控制平台；与中国电信合作的5G+机器人智慧巡检项目也在苏州观前街落地。

针对市场容量巨大，但市场接近于空白的弱安防市场，「智慧起源」计划通过军用机器人技术的降维应用，研发出针对小区、社区 、园区等场景使用的机器人安防整体解决方案，将物联网融合平台接入公安网，以此作为智慧城市的重要组成部分，加快智慧城市建设。

而针对泛安防市场，「智慧起源」致力于将安全技术渗透到生活中的方方面面，日常使用的交通工具、生产工具、通讯工具甚至是智慧家具，让机器人和安全解决方案变成每个人和每个家庭的保镖、保姆、保安、家庭医生和万能顾问。

目前，公司坐落于苏州科技城高新区软件园，现有办公场地300余平米。公司当前团队15人，团队成员在安防机器人研发与产业化、销售渠道开拓等方面有着十余年的丰富经验。公司已申请了3项发明专利和8项软件专著权，并于2020年获得苏州高新区金控集团100万元种子投资。

鲸准「极速融资」服务评价

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP定制、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。

「智慧起源」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，服务进行到BP优化阶段，下一步，鲸准「极速融资」将依靠鲸准平台大数据，为「智慧起源」融资项目多维度批量匹配投资人，从4个分发渠道进行持续数天的定向推送。

——1.鲸准「极速融资」：项目在寻求融资时有经历过困难吗？「智慧起源」创始人薛华：   对于我们这样走独立自主研发道路的公司，市面上没有同类产品可以学习参考，完全靠自己摸索，从无到有，所以研发费用居高不下，前面又没有同类型巨头企业，一般资本方也很难理解我们的市场，看好我们的资方又不投天使轮，这个阶段融资确实有困难。

——2.鲸准「极速融资」：就目前鲸准极速融资提供的服务而言，您的整体感受如何？对于已服务的环节怎样评价？「智慧起源」创始人薛华：   鲸准是我一个做VC的朋友推荐的，他们经常在鲸准上看项目。使用鲸准「极速融资」服务之后，服务团队从前期沟通到签约后的指导服务表现得都非常专业，从BP的细节修改到对接资方的选择，全程都非常细心周到。和鲸准一样，我们都是创造社会需求的公司，大家的思维方式和推动社会向前发展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鲸准不忘初衷，勇往直前！