在BP上线后期，对接人员在专业知识方面给予了我很多客观务实的建议，让我学到很多投融资相关的知识，这无论对于本次融资还是将来我在资本层面做运作管理而言，都是一种提高。

——「龙地直播」创始人温伟

综合型直播服务提供商「龙地直播」购买鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「龙地直播」融资服务进行中，欲进一步了解请前往鲸准APP查看项目融资信息。

本期服务案例 综合型直播服务提供商——「龙地直播」。

「龙地直播」成立于2020年，是一家综合性直播服务提供商。公司以娱乐直播业务为基础，逐步延展至知识直播、电商直播、直播营销等综合型直播服务，为多行业提供直播工具及输送直播人才，助力各大行业营销传播升级。此外，「龙地直播」通过创新的组织架构设计，标准化+专业化的主播孵化体系，可快速依托各大直播平台进行多种类的变现。

直播行业硬核式爆发 B端直播成为行业新潮

2020年，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活，线下实体店、餐馆、娱乐活动都被按下“暂停键”，而“直播”作为一种新兴媒体，能够拉近信息输出方与接收方的距离，通过线上数字手段为双方带来参与感和互动感，这帮助了许多企业和创业者在疫情隔离之中，重启了与外界的沟通。

从直播电商的发展历程来看，尽管是近两年才出现的新兴业态，但是发展速度和市场规模已经是十足意义上的风口。相关行业数据显示，在疫情之下，网络直播在用户规模、市场规模和直播类型等方面都经历了硬核式爆发。

从网络直播用户来看，2020年，我国网络直播用户数量出现了大幅度的上涨。相关数据显示，截止2020年12月31日，中国网络直播用户规模达到6.17亿人，比2018年12月末增加了2.2亿人。从市场规模来看，2016-2019年，我国网络直播市场规模不断扩大，2019年为843.4亿元，同比增长63.4%；2020年，“全民直播”时代来临，网络直播市场更是达到历史新高，市场规模突破1500亿元；预计2021年中国网络直播将持续高速增长，市场规模有望达到3000亿元。

数据来源：鲸准整理

而从直播类型来看，B端直播的市场价值正逐步显现，成为了后疫情时代的新竞争高地。B（Business）端直播指的是面向企业级用户提供视频直播服务。它以视频互动技术、大数据、人工智能等技术为依托，在满足企业商业目的同时，为企业提供数字学习技术和数字营销解决方案，大大提升了企业的发展动能。

2020年初的新冠肺炎疫情对企业直播市场起到了放大镜和加速器的作用：一方面，对于信息化程度较高、规模较大且已有一定直播经验的企业而言，B端直播的发展深化了其直播的应用场景，提升了开播频次；而另一方面，对于信息化能力较低、疫情期间受到物理条件限制和市场热度的影响较大的传统行业而言，疫情的出现加快了其踏入直播浪潮的脚步。

整体来看，B端直播成为了直播产业发展新态势，有专家称其将会是下一个新蓝海，市场潜力不容小觑。

龙地直播布局B端市场综合赋能企业直播

「龙地直播」成立于2020年，公司以娱乐直播业务为基础，逐步延展至多领域综合型直播服务。针对主播招聘难、培养周期长、人力成本高和前期投入高等传统直播所面临的痛点，「龙地直播」提出了中心化管理的解决方案，即总部培训、创新、制定方向打法，7*24H集中招聘管理，无盲点垄断区域潜在资源，并通过优质的人才孵化体系，统一培训思路及打法，保障培训的有效性。北京总部的统筹规划布局，使「龙地直播」在低运营成本下，得以缩短营收周期，提高营收能力。

目前「龙地直播」拥有全资子公司1家，坐标北京，合资公司3家，坐标西安、张家口、泰安。

「龙地直播」以娱乐直播作为基础业务，通过强化现有娱乐秀场直播内容和建立成熟的直播电商运营模式，创造了优秀的现金流，培养了可晋升的高级直播人才，企业自我造血、输血能力强。而随着B端直播的火热，「龙地直播」总部创新布局旗下业务矩阵，依托于集团品牌赋能B端和C端创造价值，目前逐渐从娱乐直播向综合型直播、品牌直播过渡，致力于将直播服务渗透到各大行业，为多行业综合赋能直播工具及人才。

「龙地直播」创始人温伟表示：“我们做出向B端直播拓展的战略决策，是基于对目前B端巨大的市场潜力和企业业务提升需求的考虑，我们B端业务的发展将凭借现有优势资源，以主播孵化为基础，借助我们已验证成功的管理模式和创新能力，为B端用户提供营销和宣传服务。”

"To B浪潮，是行业发展的必然结果，也是中国经济发展的必然结果，这是宏观经济环境和市场决定的。B端业务对于企业业务深度而言是巨大的考验，也对企业创新和管理提出了更高的要求，但其稳定、长尾的营收模式，对企业也具有极大的吸引力。未来会有更多C端企业和创业者加入进来，我们只有快速奔跑，才能不被时代所淘汰。"

鲸准「极速融资」服务评价

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP定制、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。

「龙地直播」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务，目前，鲸准「极速融资」依靠鲸准平台大数据，为「龙地直播」融资项目多维度批量匹配投资人，从4个分发渠道进行了持续7天的定向推送。欲进一步了解，请前往鲸准APP「精品在融」页面，查看项目融资信息。

项目融资信息

——1.鲸准「极速融资」：在项目寻求融资的过程中，您认为最困难的是什么？

「龙地直播」创始人温伟：

在找融资的过程中，的确遇到了很多自己之前没有想象到，没有遇到过的问题，比如商业计划书的表述和相关投融资专业知识，自己过往查阅过一些资料，也和朋友探讨过，但实际过程中还是会遇到一些问题，然而这些困难在与鲸准「极速融资」团队沟通后，都得到了妥善解决。

——2.鲸准「极速融资」：针对目前的鲸准「极速融资」服务，您的真实评价如何？对您帮助最大或最满意的是哪个环节？

「龙地直播」创始人温伟：

在前期BP对接环节，由于我们的创业视角和鲸准「极速融资」服务团队的资方视角存在不同，所以合作初期经历过一些磨合，但在业务人员负责、耐心的沟通与协助下，我们顺利解决了这些磨合问题，我们的合作也产出了令人满意的结果。尤其在BP上线后期，对接人员在专业知识方面给予了我很多客观务实的建议，让我学到很多投融资相关的知识，这无论对于本次融资还是将来我在资本层面做运作管理，都是一种提高。